De Benefits-Pitchbuilder: Maak van elke productfeature een benefits pitch

Ken je die situaties waarbij je een ingewikkeld product of dienst moet pitchen aan iemand? Voor je er erg in hebt verval je snel in technische lingo en ben je aandacht van de ander kwijt.
Als je geen expert bent dan zegt een ‘feature’ vaak niet zoveel. Het werkt vooral verwarrend. Veel beter is om te spreken in tastbare voordelen die herkenbaar zijn voor jouw doelgroep.