Overtuigtip #-2010 van 588   |   Toon willekeurige tip →

FILMPJE: Overtuigen? Begin met iets kleins!

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op donderdag 20 augustus 2015 (Overtuigtips)

Als mensen eenmaal hebben ingestemd met iets kleins dan zijn ze veel sneller geneigd óók in te stemmen met een groter verzoek. Wetenschappers noemen dit de voet tussen de deur-techniek. Het onderstaande filmpje laat in 59 seconden zien hoe dit werkt.

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Voet tussen de deur

De techniek komt prominent voor in de populaire boeken van Robert Cialdini maar werd voor het eerst beschreven in een klassiek artikel (1966) van Stanford-wetenschappers Jonathan Freedman en Scott Fraser. In hun onderzoek belden ze huisvrouwen met een klein verzoek: of ze telefonisch een paar simpele vragen konden beantwoorden over hun huishoudelijke apparaten. Bijna iedereen werkte mee.

Voet tussen de deurDrie dagen later belden de onderzoekers opnieuw. Of ze een team mochten sturen dat twee uur lang bij hen thuis onderzoek zou doen naar de wijze waarop deze vrouwen hun huishoudelijke apparaten gebruiken. Het resultaat: vrouwen die eerst hadden ingestemd met het kleine verzoek stemden twee keer zo vaak in als de vrouwen die niet eerder benaderd waren.

Probeer het eens uit!

Ga eens na: heb je zelf eens op deze manier ingestemd met een groot verzoek? Of heb je de techniek ooit bewust of onbewust toegepast? Deel je ervaringen op onze site!

Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is vaste columnist voor RTL-Z en onder meer bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, NOS, RTL Nieuws, BNR, VRT en Jinek.

Binnenkort verzorgt hij de open trainingen Speechwriting en Voorzitten & Gespreksleiden.

Reageer op dit artikel

  1. Wim Wensink schreef:

    Zelf heb ik op deze manier wel eens ingestemd met een groot verzoek. Mijn dochter van 9 vroeg of ik even met haar mee wilde gaan naar de Action. Daar kocht ik iets kleins voor haar. Na de koop verleidde ze me om naar een ‘toevallig’ nabij gelegen dure kledingwinkel te gaan en daar een nieuwe jurk voor haar aan te schaffen. Ik stemde toe.

    • Lars Duursma schreef:

      Haha, mooi voorbeeld!

      Elders kwam ik ook al tegen dat kinderen een kei zijn in het toepassen van deze techniek. Het begint met de onschuldige vraag: “Pap, mag ik in de tuin spelen?” En een kwartier later sta je dan een half uur lang het zwembad op te blazen en met water te vullen.

      😀

Reageer op Lars Duursma

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/10[VIDEO] Speakers Stories: Nanotech tastbaar en invoelbaar maken
8/10Ontspannen Presenteren: Tel je publiek
1/10Doelgericht Pitchen: Hoe overtuig je een denker? (beslisstijl)
25/9Greta Thunberg en het cruciale zinnetje in alle communicatie over klimaatverandering