Overtuigtip #75 van 544   |   Toon willekeurige tip →

Hoe maak je een argument overtuigend?

Door onze expert Victor Vlam

Gepubliceerd op woensdag 16 december 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipIn Groot-Brittannië hebben ze daar een simpele oplossing voor: zij maken hun argumenten SEXI!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Volgens dit model bestaat elk argument uit drie delen: State, EXplain, Illustrate. Aan het begin van jouw argument geef je een samenvatting van jouw argument (state). Probeer daarbij maximaal zeven woorden te gebruiken, zodat het voor anderen eenvoudiger wordt om de kern van jouw argument te onthouden. Een voorbeeldje: wanneer je jouw directie wilt overtuigen van LED-verlichting op de werkplek, dan kan de ‘state’ van jouw argument zijn: (dat is) “goed voor het milieu”.

Vervolgens leg je uit wat je daarmee bedoelt (explain). Twee vragen zijn daarbij cruciaal: waarom is dat waar en waarom is dat belangrijk. In dit geval: waarom is LED-verlichting op de werkplek goed voor het milieu? En waarom is het zo belangrijk dat deze organisatie iets doet voor het milieu? Wees beducht op de vloek van kennis: hoe meer je over een onderwerp weet, hoe minder je geneigd zal zijn die tweede vraag te beantwoorden.

Ten slotte wil je dit toelichten (illustrate). Dat kan met een voorbeeld, maar ook met feiten, statistieken, redeneringen, analogieën of theorieën.
Als je alle drie deze onderdelen hebt dan is je argument af. Veel mensen spreken te lang en verliezen tijdens vergaderingen of presentaties de draad van hun eigen verhaal. Door SEXI toe te passen zijn je argumenten krachtig en overtuigend!

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten. Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren.

Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, ‘Denken als Donald Trump‘.

Reageer op dit artikel

  1. Eric Stam schreef:

    Goh.

    Grappig om te zien hoe twee ervaren rotten SEXI echt al jarenlang anders hebben geïnterpreteerd. Zelf heb ik altijd een onderscheid gemaakt tussen ‘labellen’ en ‘staten’. Vb:

    label: slecht voor milieu

    state: CO2 uitstoot is slecht voor milieu.

    explain + illustrate: uitleggen hoe en waarom, kortom, de onderbouwing van die claim.

  2. Lars Duursma schreef:

    Hmmm… Wat is precies het verschil tussen label en state dan in jouw opzet, Eric?
    En is dat niet juist verwarrend: LSEXI?

    Die ‘L’ wordt overigens wel eens op een andere manier gebruikt. Ik ben in Australische debatliteratuur ooit SAIL tegen gekomen. Hun variant op SEXI zeg maar. State – Analyse – Illustrate – Link back (to motion). Gedachte erachter: aan het einde van elk argument zou je eigenlijk moeten laten zien waarom dat argument jouw standpunt onderbouwt (“en daarom…”)

  3. Eric Stam schreef:

    Mijn state is een zin met alles erop en eraan, zoals erkwoord(en). Mijn label is een cluster van woorden.

    De labels in een inleiding kunnen ook korter, bijvoorbeeld: “Om te zien waarom dit een goed plan is drie thema’s: 1. economie; 2. milieu; 3. samenleving.

    En dan drie claims/statements + onderbouwing over, jawel, respectievelijk economie, milieu en samenleving.

    Waar het om gaat is dat je een argument moet kunnen samenvatten in één zin (statement) en het is fijn als daar werkwoorden e.d. in staan.

  4. koppeling schrijven lezen schreef:

    […] tekst moeten halen. Het is een betogende tekst en ik laat ze zien hoe een SEXI argument eruit ziet. http://www.debatblog.nl/2009/12/16/hoe-maak-je-een-argument-overtuigend/. Ik refereer aan het moment dat ze zelf een betoog schrijven. Dan beginnen ze ook met een […]

Laat een reactie achter

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/12Storytelling: Hoe Gladwell een idee interessant maakt met een imperfecte vergelijking
4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving