Jezelf pitchen? Heb het dan even niet over jezelf
Ikke dit, ikke dat. Of het nu gaat om een sollicitatiebrief, het uitleggen waarom jij in het nieuwe team past of een pitch voor een belangrijke opdracht: mensen hebben de neiging om het continu over ‘ik’ te hebben. Toch moet je dat vooral NIET doen.
Genoeg over mij… Laten we het over mij hebben.
Het klinkt aanlokkelijk. De bovengenoemde situaties zijn toch juist allemaal een uitnodiging om het uitgebreid over jezelf te hebben? Hoe kunnen mensen anders een beeld vormen van wat zij aan jou hebben als je niet het uitgebreid over jezelf hebt? Is het hele punt van een sollicitatiebrief niet om zoveel mogelijk van jouw eigenschappen en ervaringen op een rij zetten?
Nou, het antwoord is ‘Ja en nee’. Ja, het moet uiteraard niet over het weer gaan. Je zal dus natuurlijk zaken over jezelf moeten prijsgeven. Maar nee, het gaat om meer dan jou alleen. Het gaat om jou IN het leven van die ander. Oftewel…
Wat kom jij brengen?
We zijn zo bezig met het oppoetsen van onszelf, dat we vergeten dat het eigenlijk om de ander gaat. We vergeten onszelf af te vragen: What’s In It For You? (WIIFY).
Begin daarom dus voortaan bij de ander. Wat speelt er bij hen en hoe gaan jouw eigenschappen en ervaringen helpen de situatie beter te maken?
Is het niet helemaal duidelijk wat er speelt? Zorg er dan voor dat je daarachter komt. Pas daarna kun je een selectie maken van jouw eigenschappen en ervaringen, en die vervolgens zeer gericht te beschrijven op een manier die de ander begrijpt.
Dus liever:
“Als ik het goed begrepen heb dan speelt er X & Y. Daarom is het belangrijk om [eigenschap A en B] in huis te laten. Ik heb die eigenschap ontwikkeld toen [ervaring].”
Natuurlijk noem je ook je hobbies en interesses, zodat je ervoor zorgt dat je wat gemeen hebt met de ander. Maar onthoudt wel: zonder aan te geven wat jij komt brengen, blijf jij voor de ander een puzzel om op te lossen. Presenteer jezelf dus als dat ene puzzelstukje waar ze al die tijd al naar op zoek waren.
Plaats een Reactie
Meepraten?Draag gerust bij!