Gepubliceerd op woensdag 9 mei 2012 (Overtuigtips)
“Weet wat je zegt, maar zeg niet alles wat je weet”
Dat stond er op een tegeltje bij mijn oma thuis. Afgelopen maand kwam deze wijsheid in een andere gedaante terug bij ons evenement “Acht leiderschapslessen van Steve Jobs”, namelijk: Kies! Maak een scherpe keuze in wat je wil overbrengen en beperk je daarin.
Geen eindeloze opsommingen van voordelen, geen ellenlange uiteenzettingen van wat je voor de ander kunt betekenen, maar een bewuste inperking van wat je te vertellen hebt.
Waarom is dit zo belangrijk?
Mensen kunnen beperkt informatie onthouden. Hoe meer punten je overbrengt, hoe minder je doelgroep zal onthouden. Vertel je weinig punten, dan zullen ze die veel beter kunnen onthouden. Houd drie tot vijf punten als maximum aan. Maar liever drie.
Onthoud: less is more. Als je één groot punt of voordeel hebt, laat het daar dan bij. Ook al wil je het liefste alles vertellen wat je weet.
P.S. Ludo is vanaf april vaste blogger voor TEDx. Lees hier zijn eerste blog!
Plaatje: Boomerang
Gepubliceerd op dinsdag 10 april 2012 (Nieuws)
Onze gratis bijeenkomst rondom de Amerikaanse verkiezingen werd zó goed ontvangen dat we vol enthousiasme een volgende bijeenkomst hebben ingepland. Dit keer draait het allemaal om Steve Jobs: de ACHT lessen die elke leidinggevende van Steve Jobs zou moeten leren.
En ja, we zullen óók zijn befaamde productpresentaties behandelen. En vooral ook…. Nee, dat houden we nog even voor ons. Het wordt in ieder geval inspirerend!
Lees meer »
Gepubliceerd op woensdag 28 maart 2012 (Overtuigtips)
Ja, Steve Jobs was ongeëvenaard goed in productpresentaties. Maar zijn beste speech had niets met zijn producten te maken. Dat was de speech die hij in 2005 gaf voor de afstuderende studenten van Stanford University.
Lees meer »
Gepubliceerd op woensdag 12 oktober 2011 (Overtuigtips)
Vorige week overleed Apple-oprichter Steve Jobs, die miljoenen mensen over de hele wereld inspireerde met zijn producten en de bijzondere wijze waarop hij deze aan het publiek presenteerde. Wat kun jij daarvan leren?
Presenteren als Steve Jobs
Dat de technieken van Steve Jobs ook door anderen kunnen worden toegepast, bleek vorige week tijdens de introductie van de iPhone 4S. Ondanks de afwezigheid van Jobs was het in elk opzicht een typische Apple-presentatie. Bij iedere nieuwe eigenschap van de iPhone stond de gebruikerservaring centraal. Of liever nog: de frustratie van gebruikers met apparaten zonder die eigenschap. Want hoe maak je nu tastbaar wat een gebruiker heeft aan een snellere camera? Nou ja, zo dus: “Weet je hoe moeilijk het is om een eekhoorn stil te laten zitten?”
Lees meer »
Door onze experts Lars Duursma en John Bijl
Gepubliceerd op woensdag 5 oktober 2011 in nrc.next
Miljoenen mensen over de hele wereld volgden gisteravond de presentatie van de nieuwe iPhone. Niet via videobeelden – want die stelde Apple niet beschikbaar – maar via live verslaggeving op twitter en talloze blogs. Foto’s van de presentatie en memorabele uitspraken van de sprekers werden direct gedeeld, waardoor het ondanks het gebrek aan videobeelden toch nog mogelijk was een goed beeld te krijgen van de presentatie. Wat viel op aan wijze waarop Apple haar nieuwste iPhone presenteerde? En hoe deed de nieuwe CEO Tim Cook het?
Typisch Apple
In elk opzicht was het een typische Apple-presentatie. Bij iedere nieuwe eigenschap van de iPhone stond de gebruikerservaring centraal. Of liever nog: de frustratie van gebruikers met apparaten zonder die eigenschap. Want hoe maak je nu tastbaar wat een gebruiker heeft aan een snellere camera? Nou ja, zo dus: “Weet je hoe moeilijk het is om een eekhoorn stil te laten zitten?”
Lees meer »
Gepubliceerd op woensdag 6 juli 2011 (Nieuws)
De Anti PowerPoint Party (APPP). Zo heet de politieke partij die Zwitser Matthias Poehm ter promotie van zijn boek heeft opgericht. Kordaat, ferm en betrokken zullen hij en zijn politieke partij ten strijde trekken tegen PowerPoint! Lees meer »
Gepubliceerd op woensdag 9 maart 2011 (Overtuigtips)
Vorige week gaf Steve Jobs een presentatie om de iPad 2 te lanceren. Natuurlijk werd de presentatie – en het product! – weer goed ontvangen. Maar toch was het niet zijn beste speech. Dat was namelijk toen hij in 2005 de afstuderende studenten van Stanford University op inspirerende manier toesprak. Wat opvalt aan die speech is dat hij vaak een contrast als stijlfiguur gebruikt. Met een contrast koppel je twee tegengestelde begrippen aan elkaar op een retorisch fraaie manier. Kijk eens mee hoe Jobs dat doet:
Lees meer »
Gepubliceerd op maandag 11 oktober 2010 (Nieuws)
Afgelopen vrijdag gaf Victor Vlam van Debatrix een lezing voor een volle zaal met vooral ondernemers op het CabFab BusinessEvent 2010. De centrale vraag: wat kunnen we leren van de manier waarop Steve Jobs, de oprichter van Apple, zijn producten presenteert? Natuurlijk zijn het goede en gebruikersvriendelijke producten. Maar hoe weet hij elk product zo te positioneren dat het een regelrechte hype wordt?
Het zijn lessen die bij uitstek ondernemers goed kunnen gebruiken. Zij moeten immers regelmatig pitchen. Zichzelf, hun producten en hun organisatie. Zeker in dit economische klimaat verkopen producten en diensten niet zichzelf.
Lees meer »
Gepubliceerd op dinsdag 2 maart 2010 (Nieuws)
Debatrix bestaat 5 jaar! Dat vieren we graag. Daarom organiseren we op 4 maart een workshopproeverij voor al onze klanten en relaties. Natuurlijk ben je ook uitgenodigd!
Wat kan je verwachten?
- Voer zelf een verkiezingsdebat met Lars Duursma en Victor Vlam van Debatrix
- Presenteren als Steve Jobs
- Het geheim van een goede politieke campagne met spindoctors Kay van de Linde en Erik van Bruggen
- Spreken met de teleprompter
Deze proeverij vindt plaats op 4 maart van 17.00 tot 21.00 in ons trainingscentrum gelegen op Westblaak 96 in Rotterdam. Laat weten dat je komt door contact met ons op te nemen.
Door onze experts Lars Duursma en Victor Vlam
Gepubliceerd op woensdag 27 januari 2010 in nrc.next
Vanavond presenteert Apple een nieuwe gadget. Over wat het precies is wordt door miljoenen mensen over de hele wereld gespeculeerd. En ze kijken uit naar de presentatie van Steve Jobs. De oprichter van Apple boeit zijn publiek meestal van de eerste tot de laatste minuut. Hoe doet hij dat toch? Vijf belangrijke vuistregels voor een boeiende presentatie.
Lees meer »
Gepubliceerd op woensdag 11 februari 2009 (Overtuigtips)
Waarom een individu niet overtuigt is soms dezelfde reden als dat een advertentie niet overtuigt. Veel bedrijven spreken met veel lof over hun eigen prestaties (“de beste koffiebonen van het land”) en vergeten daarbij te vermelden waarom de klant het moet kopen (“de lekkerste koffie van het land”). Ze richten zich op productfuncties in plaats van de voordelen die het product te bieden heeft.
Dit kan je voorkomen door altijd een WIIFY (spreek uit: wiffie) toe te voegen aan je kernboodschap. WIIFY is een acroniem. Het staat voor ‘what’s in it for you?’ (wat schiet je ermee op?). Door jezelf continu te dwingen een antwoord te geven op die ene vraag, zorg je dat je overtuigpogingen altijd gefocust zijn op datgene wat voor jouw doelgroep het belangrijkste is: eigenbelang. Gebruik dus regelmatig zinnen als: “Dit is voor jullie van belang omdat…”.
Lees meer »
