Gepubliceerd op donderdag 5 april 2012 in De Morgen
Mitt Romney geldt al meer dan een jaar als de grote favoriet om namens de Republikeinen een gooi te doen naar het Amerikaanse presidentschap. Hij is succesvol zakenman, heeft een presidentiële uitstraling, wordt gesteund door partijprominenten en — ook niet onbelangrijk — heeft een grotere campagnekas dan de andere Republikeinse kandidaten bij elkaar. Hoe komt het dat hij er dan toch zo moeizaam in slaagt de harten van veel Republikeinse kiezers voor zich te winnen?
Gepubliceerd op woensdag 24 augustus 2011 (Overtuigtips)
Zaterdag publiceerde Algemeen Dagblad een paginagroot artikel over politieke oneliners. Speciaal voor de lezers van AD gaf ik daarin een aantal tips voor het formuleren van oneliners. Die tips kun jij misschien ook gebruiken!
Gepubliceerd op vrijdag 29 oktober 2010 (Publicaties)
Komende week zijn er verkiezingen in Amerika. De samenstelling van het Congres staat op het spel. Voor Amerikanen zal deze verkiezingsstrijd niet onopgemerkt voorbij gaan. Op tv worden ze namelijk overspoeld met reclamespotjes. Sommige spotjes zijn zeer overtuigend, terwijl andere de plank volledig mis slaan. Daarom kijken we naar de gekste, de slechtste en de meest overtuigende spotjes.
“I’m not a witch” – Christine O’Donnell
Tot ieders verrassing werd Christine O’Donnell de Republikeinse kandidaat voor de Senaat in de staat Delaware. Ze is een lieveling van de Tea Party en werd gesteund door Sarah Palin. Maar haar kwalificaties worden zelfs in twijfel getrokken door Karl Rove, het zogenaamde ‘brein van George W. Bush’. Niet in de laatste plaats omdat ze ooit toegaf op tv dat ze experimenteerde met hekserij. Daarom was het onverstandig om haar eerste campagnespotje te beginnen met de woorden: “I’m not a witch”. De spontane ontkenning zorgde ervoor dat het onderwerp hekserij lange tijd het gesprek domineerde. Zeg dus niet niet. Sindsdien heeft O’Donnell aangegeven dat het spotje een fout van haar campagneteam was.
In de Nederlandse verkiezingsdebatten tot nu toe hebben we ze nog nauwelijks voorbij zien komen: die ene zin die meer zegt dan een heel boek en waarover iedereen het de volgende dag heeft. De oneliner. De kracht van een goede oneliner is dat hij onbegrensde impact heeft. Hij kan de koers van de campagne veranderen. Hieronder een aantal van de beste onliners die zijn gebruikt tijdens verkiezingsdebatten.
“Senator, you’re no Jack Kennedy”
Lloyd Bentsen | 1988
Om aan te tonen dat hij – Dan Quayle, vice-presidentskandidaat van George Bush – wél voldoende ervaring had, vergelijk hij zichzelf met de geliefde president John F. Kennedy. Zijn tegenstander was Lloyd Bentsen die in een collega Afgevaardigde was van Kennedy in het Congres. Bentsen pareerde de aanval op legendarische wijze. Het publiek dat de opdracht had stil te zijn tijdens het debat, brak uit in applaus.
Volgens veel insiders was het antwoord van Bentsen niet spontaan. Quayle trok regelmatig in speeches tijdens evenementen van de campagne de vergelijking met Kennedy. Bush en Quayle wonnen overigens de verkiezingen met gemak maar toch blijft deze oneliner van Bentsen legendarisch!
Gepubliceerd op woensdag 24 juni 2009 (Overtuigtips)
Hoe zorg je er nou voor dat jouw speech of presentatie boeit vanaf de allereerste zin?
Probeer eens de beproefde retorische techniek waarbij de spreker een raadsel voorlegt aan het publiek dat hij vervolgens oplost met een geestig en knap gevonden opmerking. De kunst is om iets te zeggen dat het publiek niet zag aankomen.
Gepubliceerd op woensdag 10 juni 2009 (Overtuigtips)
Heb je wel eens de kritiek gekregen dat je presentatie te kort was? Waarschijnlijk niet. Maar veel sprekers hebben wel te horen gekregen dat hun presentatie te lang was. Hoe voorkom je dat?
Bij het samenstellen van een presentatie of het schrijven van een speech doe je er goed aan om genadeloos prioriteiten te stellen. Durf alles te schrappen wat niet van essentieel belang is voor mensen om de boodschap te begrijpen. Bedenk dat het publiek niet alles hoeft te weten om toch te begrijpen waar het over gaat.
Je verhaal was goed voorbereid en de presentatie ging prima. Bij de discussie achteraf ging het mis. Een paar lastige vragen die je niet had zien aankomen. En ineens stond je daar, met een mond vol tanden. „Had ik dát nu maar gezegd,” denk je later nog. Lees meer »
21/5 - Politici in Nederland zouden meer moeten letten op de termen die ze gebruiken, betoogt Lars Duursma in NRC Handelsblad. Ze kunnen van grote invloed zijn op de kiezer. Maar alleen...
26/4 - Lars Duursma is samen met 63 andere ondernemers geïnterviewd voor ‘Growth in a difficult decade’. Het boek heeft een wereldwijde oplage van één miljoen exemplaren en alle opbrengsten gaan naar...
Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.
Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.
Mitt Romney geldt al meer dan een jaar als de grote favoriet om namens de Republikeinen een gooi te doen naar het Amerikaanse presidentschap. Hij is succesvol zakenman, heeft een presidentiële uitstraling, wordt gesteund door partijprominenten en — ook niet onbelangrijk — heeft een grotere campagnekas dan de andere Republikeinse kandidaten bij elkaar. Hoe komt het dat hij er dan toch zo moeizaam in slaagt de harten van veel Republikeinse kiezers voor zich te winnen?
Tot ieders verrassing werd Christine O’Donnell de Republikeinse kandidaat voor de Senaat in de staat Delaware. Ze is een lieveling van de Tea Party en werd gesteund door Sarah Palin. Maar haar kwalificaties worden zelfs in twijfel getrokken door Karl Rove, het zogenaamde ‘brein van George W. Bush’. Niet in de laatste plaats omdat ze ooit toegaf op tv dat ze experimenteerde met hekserij. Daarom was het onverstandig om haar eerste campagnespotje te beginnen met de woorden: “I’m not a witch”. De spontane ontkenning zorgde ervoor dat het onderwerp hekserij lange tijd het gesprek domineerde. 
Hoe zorg je er nou voor dat jouw speech of presentatie boeit vanaf de allereerste zin?
Je verhaal was goed voorbereid en de presentatie ging prima. Bij de discussie achteraf ging het mis. Een paar lastige vragen die je niet had zien aankomen. En ineens stond je daar, met een mond vol tanden. „Had ik dát nu maar gezegd,” denk je later nog. 
