Alles over Ik krijg altijd gelijk

Hieronder een overzicht van al onze nieuwsberichten, publicaties en overtuigtips met als onderwerp Ik krijg altijd gelijk.

‘Ik krijg altijd gelijk’, nu al 3e druk!

Gepubliceerd op woensdag 22 oktober 2008 (Nieuws)

Op 4 juni 2008 verscheen de eerste druk van IK KRIJG ALTIJD GELIJK, een praktische handleiding voor iedereen die zichzelf wil leren overtuigen. Inmiddels is de wereld alweer toe aan een derde druk! Het is een boek met een verhaal.

Lees meer »

Debatrix Try-outs; schrijf je nu in!

Gepubliceerd op woensdag 2 juli 2008 (Nieuws)

De zomermaanden zijn rustig. Tijd dus voor leven in de brouwerij, tijd voor iets nieuws! Debatrix heeft veel nieuwe trainingsmodules ontwikkeld in aanvulling op de beproefde onderdelen. We willen graag ervaring opdoen met drie volledig nieuwe trainingen. En daar kunt u van profiteren!

Lees meer »

Wie krijgt altijd gelijk? Ik?!

Gepubliceerd op donderdag 12 juni 2008 (Nieuws)

Ik Krijg Altijd GelijkVorige week is Ik Krijg Altijd Gelijk verschenen. In de betere boekhandels en op internet is het boek verkrijgbaar. Tijd voor enkele vragen aan auteurs Lars Duursma, Job ten Bosch en Take Ligteringen, die eerder in nrc.next en op deze blog al een wekelijks artikel over overtuigen publiceerden. Lees meer »

Ik krijg altijd gelijk nu in de boekhandel!

Gepubliceerd op dinsdag 3 juni 2008 (Nieuws)

Op 4 juni 2008 verschijnt IK KRIJG ALTIJD GELIJK, een praktische handleiding voor iedereen die zichzelf wil leren overtuigen. Het is een boek met een verhaal.

Lees meer »

Ik kreeg altijd gelijk

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 28 april 2008 in nrc.next

Ruim een half jaar geleden begonnen we op deze pagina de serie Ik krijg altijd gelijk. Op 4 juni besluiten we onze zoektocht naar het Grote Gelijk met de verschijning van het boek. Vandaag sluiten we onze reeks maandagartikelen in deze krant af met een terugblik: wat voor reacties kregen we van jullie, wat hebben we daarmee gedaan en wat kunnen we van dit gezamenlijke experiment leren? En niet te vergeten: hoe heeft al jullie feedback ons geholpen bij het schrijven van het boek?

Lees meer »

Complimenteus, maar niet heus

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 21 april 2008 in nrc.next

We schreven eerder over het op zoek gaan naar de oeps-vraag: die ene messcherpe vraag die ervoor zorgt dat je tegenstander vertwijfeld om zich heen kijkt en even geen tekst meer heeft. Maar daarmee is niet gezegd dat je met een paar welgeplaatste oeps-vragen automatisch het debat of de discussie wint. Want misschien vindt jouw doelgroep jou wel een onuitstaanbare betweter. Het gelijk moet afgedwongen worden – men moet het jou gunnen.

Al Gore

De voormalige Amerikaanse presidentskandidaat Al Gore ondervond dat aan den lijve, in het eerste verkiezingsdebat met George W. Bush. De latere Nobelprijswinnaar overtroefde zijn tegenstander inhoudelijk op alle fronten. Gore etaleerde een enorme dossierkennis, terwijl Bush wat moeilijk uit zijn woorden kwam. Maar Amerika is nu eenmaal geen land waar intellectuelen in hoog aanzien staan; in brede lagen van de Amerikaanse samenleving worden ze zelfs openlijk gewantrouwd. Veel televisiekijkers waren dan ook niet te spreken over de wat denigrerende wijze waarop Gore zijn tegenstander behandelde. Hij kwam vooral over als een wijsneus. Bush, daarentegen, werd door zijn campagneteam handig neergezet als de underdog. De meerderheid van het Amerikaanse electoraat kon zich veel gemakkelijker identificeren met de wat hakkelende Bush, dan met de kille en betweterige Gore. Hun sympathie ging uit naar de underdog.

Lees meer »

Abstract verhaal? Maak het menselijker

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 14 april 2008 in nrc.next

„De dood van één man is een tragedie, de dood van miljoenen een statistiek”, zou Josef Stalin ooit hebben gezegd. Hij kon het weten, want de statistieken van zijn bewind liegen er nog altijd niet om. Je hoeft echter geen paranoïde massamoordenaar te zijn om het verschil tussen de groep en de eenling te zien. Moeder Teresa merkte ooit op: „Als ik naar de massa kijk, kom ik nooit in actie, maar wel als ik naar het individu kijk.” Het is duidelijk: willen we mensen bewegen, dan moeten we onze boodschap persoonlijk maken. Zodat we ze kunnen treffen in het hart.

Lees meer »

Zorg voor een beetje emotie

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 7 april 2008 in nrc.next

TraanAppolonius Molo, de leermeester van de Romeinse pleiter Marcus Cicero – naar verluidt de meest briljante en welbespraakte advocaat uit de geschiedenis – gaf zijn leerlingen in de redenaarskunst het volgende advies: dwaal niet van je onderwerp af, maak ze aan het lachen, maak ze aan het huilen – en als je ze eenmaal voor je gewonnen heb, ga dan snel zitten. „Want niets”, zei Molo, „droogt sneller op dan een traan.” Lees meer »

Laat de grootste roddeltante het werk doen

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 31 maart 2008 in nrc.next

GeruchtenDrie weken geleden schreven we al dat je een plan of idee het beste kunt verpakken in een mooi verhaal. Beeldende verhalen blijven hangen en verhogen de kans dat iemand het verhaal goed verder vertelt. Dit laatste is van groot belang. Wil een idee voor je gaan werken, dan zal het zich moeten verspreiden binnen sociale netwerken – tijdens gesprekken bij de koffieautomaat, via hyves of in de gebruikelijke wandelgangen. Lees meer »

Laat ze maar lachen!

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 17 maart 2008 in nrc.next

Clown BassieHa! Een aflevering over humor – dat wordt natuurlijk lachen, gieren, brullen. Helaas, niets is minder waar. Humor is een serieuze zaak. Er zijn wel 45 technieken om humor tot stand te brengen, zo analyseerde professor A.A. Berger in zijn artikel Anatomy of a joke (1976). En nu we het toch over anatomie hebben: de Amerikaanse schrijver E.B. White vergeleek het analyseren van humor ooit met het ontleden van een kikker. „Niemand houdt ervan en de kikker legt het loodje.” Lees meer »

Verpak jezelf in een succesverhaal

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 10 maart 2008 in nrc.next

Jared and his Subway DietDat droge feiten en cijfers weinig tot de verbeelding spreken, is algemeen bekend. Maar je kunt het geheugen van je publiek op een aantal manieren activeren. Zo helpt het als je je kernboodschap simpel houdt, deze goed structureert en hem regelmatig herhaalt. Lees meer »

Nooit meer met een mond vol tanden

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 3 maart 2008 in nrc.next

Mond zonder tandenJe verhaal was goed voorbereid en de presentatie ging prima. Bij de discussie achteraf ging het mis. Een paar lastige vragen die je niet had zien aankomen. En ineens stond je daar, met een mond vol tanden. „Had ik dát nu maar gezegd,” denk je later nog. Lees meer »

Geef altijd een reden!

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 25 februari 2008 in nrc.next

KopieerapparaatWil je iemand overtuigen? Geef dan een reden, zelfs als die volstrekt nergens op slaat. Vaak hebben mensen namelijk niet eens zin om erover na te denken – te veel moeite. En in een discussie over die reden hebben ze al helemaal geen zin. Daar kun jij gebruik van maken.

Vijf kopietjes

Ellen Langer, sociaal psycholoog aan de Harvard Universiteit, deed in 1977 een boeiend onderzoek. In de universiteitsbibliotheek voegde ze zich in de rij voor de kopieermachine en vroeg: „Sorry, ik heb maar vijf pagina’s. Zou ik de kopieermachine mogen gebruiken? Ik heb namelijk haast.” Bijna iedereen, namelijk 94 procent van de wachtenden, liet haar voorgaan. Toen ze hetzelfde verzoek deed zonder een reden te geven, bleek maar 60 procent haar voor te laten. Maar goed, dat is te verwachten: mensen laten je sneller voorgaan als je een goede reden geeft, dan als je je verzoek niet nader toelicht. Langers derde poging was echter uitzonderlijker.

Lees meer »

Kruip in de huid van de aardige boodschapper

Door onze experts Job ten Bosch en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 18 februari 2008 in nrc.next

Erwin KrolHet is een even merkwaardig als onuitroeibaar psychologisch fenomeen: de boodschapper en de boodschap worden vaak met elkaar verward. Die associatie kan funest zijn voor je overtuigingskracht. Wees je dus altijd bewust van de lading van je boodschap, en probeer ervoor te zorgen dat je toehoorders jou niet te veel met de inhoud van je woorden gaan vereenzelvigen. Lees meer »

Wij van ‘ik krijg..’ krijgen ons gelijk

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 11 februari 2008 in nrc.next

Job & Lars„Wij van wc-eend adviseren wc-eend.” Met die legendarische slogan werd eind jaren tachtig een toiletreiniger aangeprezen. De spraakmakende leus duikt tot op de dag van vandaag regelmatig op in blogs, wanneer auteurs of bezoekers het eigenbelang achter een uitspraak willen benadrukken. Lees meer »

Het effect van ja-vragen en ja-knikken

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 4 februari 2008 in nrc.next

JaknikkerAls je eenmaal een aantal vragen bevestigend hebt beantwoord, dan wordt het steeds lastiger om ‘nee’ te zeggen. De truc is vooral berucht vanwege het veelvuldige gebruik door telemarketeers. Voordat je het weet, zeg je ‘ja’ tegen een proefabonnement op een tijdschrift of de overstap naar een andere energieleverancier. Lees meer »

Straal echt uit dat je weet waar je het over hebt

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 28 januari 2008 in nrc.next

DokterEen goed product verkoopt zichzelf niet. En ook een goed argument overtuigt lang niet altijd. Tot zover niets nieuws – al in de klassieke oudheid wist men dat inhoud (logos) slechts één van de drie onmisbare overtuigmiddelen is. Geloofwaardigheid (ethos) is minstens zo belangrijk, stelde Aristoteles. En wie zijn wij om de Griekse filosoof tegen te spreken? Lees meer »

De meeste stemmen gelden

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 21 januari 2008 in nrc.next

Lange rijAls heel veel mensen iets vinden, dan is het zo. Tenminste, dat vinden de meesten. Zo niet deskundigen in de argumentatieleer. Zij vinden dit een drogreden, de argumentum ad populum. Maar goed, jij wilt gelijk krijgen. En waarom zou je dan verzwijgen dat enorm veel mensen jouw standpunt delen? Lees meer »

Wie A zegt, moet A blijven zeggen

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op maandag 14 januari 2008 in nrc.next

Bungee jumpingIeder mens heeft een innerlijke drang om consistent te zijn. Inconsistente mensen ervaren we bovendien als onbetrouwbaar. Want: wie A zegt moet A blijven zeggen, zelfs als dat niet verstandig is. Daar kun jij weer handig op inspelen. Consistentie is de norm, en politici die worden beticht van inconsequent gedrag worden hard afgestraft. Lees meer »

Herhaal! Ik herhaal: herhaal!

Door onze experts Lars Duursma en Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 2 januari 2008 in nrc.next

Warhol’s herhalingJe kent ze wel, die reclamespots die nog geen minuut later worden gevolgd door een veel korter spotje voor hetzelfde product. Of die drie hoofdpunten aan het begin en einde van het NOS-Journaal van 8 uur. Het idee erachter? Boodschappen blijven beter hangen als ze herhaald worden. Als ze herhaald worden dus.

I have a dream

Het beroemdste historische voorbeeld van de kracht van herhaling is zonder twijfel de toespraak die de zwarte mensenrechtenactivist Martin Luther King jr. op 28 augustus 1963 hield in Washington D.C. Het was bij deze gelegenheid dat de predikant maar liefst negenmaal zijn inmiddels legendarische woorden ‘I have a dream’ sprak. Het was lang niet de enige herhaling die hij die dag gebruikte.

Lees meer »

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips

Een akkoord framen, hoe doe je dat?

21/5 - Politici in Nederland zouden meer moeten letten op de termen die ze gebruiken, betoogt Lars Duursma in NRC Handelsblad. Ze kunnen van grote invloed zijn op de kiezer. Maar alleen...

Lees verder »

Topondernemers aan het woord in boek over groei

26/4 - Lars Duursma is samen met 63 andere ondernemers geïnterviewd voor ‘Growth in a difficult decade’. Het boek heeft een wereldwijde oplage van één miljoen exemplaren en alle opbrengsten gaan naar...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

16/5Wil je overtuigen? Noem óók een nadeel!
9/5Kies!
2/5Geef eens géén advies
18/4Het geheim van een goede pitch

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

16/5Wil je overtuigen? Noem óók een nadeel!
9/5Kies!
2/5Geef eens géén advies
18/4Het geheim van een goede pitch
11/4Wanneer je als vrouw een beetje een soort van zeg maar overtuigt
Gratis overtuigtips Geef ons feedback