Tip bij het debatteren: herhaal de boodschap, maar niet te vaak!
Gepubliceerd op dinsdag 2 april 2013
Wat is het nut van twee of drie dezelfde tv-commercials in één reclameblok? Of het noemen van de hoofdpunten uit het NOS-journaal aan zowel het begin als het einde van de uitzending? Het idee erachter is in beide gevallen: als mensen je boodschap meerdere malen zien (of horen), zullen ze het beter onthouden. Hieronder meer over deze effectieve tip bij het debatteren.
Tip 1 bij het debatteren: herhaling zorgt voor herinnering
Het idee dat herhaling van een boodschap ertoe leidt dat de boodschap beter wordt onthouden, heeft zijn oorsprong in de mere-exposure theorie. Deze theorie stelt dat boodschappen gemakkelijker verwerkt én opgeslagen worden in het geheugen wanneer ze al eerder waargenomen zijn. Onderzoeken hebben dit bevestigd met allerlei onderwerpen zoals Chinese karakters, pasfoto’s, niet-bestaande woorden, melodieën en grafieken. Deze tip kun je dus bijna altijd toepassen tijdens het debatteren!
Tip 2 bij het debatteren: herhaling zorgt voor positieve gevoelens
Herhaling zorgt er niet alleen voor dat de boodschap beter wordt onthouden, maar ook dat mensen positieve gevoelens naar de boodschap krijgen. Positieve gevoelens worden opgeroepen omdat de boodschap de tweede keer gemakkelijker verwerkt kan worden. Die positieve gevoelens koppelen mensen vervolgens aan de boodschap, waardoor de boodschap leuker wordt gevonden. Dit geldt vooral bij boodschappen waar mensen niet te veel bij nadenken, zoals de keuze voor een frisdrankmerk. Voor complexere zaken zoals het kiezen van een bank wordt de boodschap wel beter onthouden bij meer herhaling, maar hangt de evaluatie van de boodschap meer af van de inhoud en de argumenten — zoals het rentepercentage en de klantgerichtheid van de bank.
Tip 3 bij het debatteren: pas op met te veel herhaling
De theorie van mere-exposure stelt ook dat er een grens zit aan het aantal herhalingen. Na tig keer dezelfde reclame of die ene zomerhit gaat ‘ie vervelen en zorgt het juist voor een negatieve evaluatie. Er bestaat geen algemene regel voor het aantal keer dat je doelgroep je boodschap moet hebben gezien of gehoord om wel de positieve effecten, maar niet de negatieve effecten ervan te behalen. De optimale frequentie hangt onder andere af van de complexiteit van je boodschap: hoe ingewikkelder, hoe meer herhaling je doelgroep nodig heeft om hem te begrijpen en hoe simpeler de boodschap, hoe sneller het gaat vervelen. Ook heeft het iets te maken met de kennis van je doelgroep: zijn ze geheel onbekend met het onderwerp of weten zij er al iets van af?
Hoe kun jij deze tip bij het debatteren toepassen?
Tijdens debatten, maar ook tijdens presentaties of speeches kun je goed gebruik maken van de beproefde methode van herhaling. Begin met het noemen van de belangrijkste punten, om ze vervolgens uitgebreid te beargumenteren en vat ze tot slot nog even kort samen. Iedereen zal zich na afloop nog precies de kern van jouw verhaal kunnen herinneren. Maar onthoud wel: met alleen herhaling kom je er niet. Of je je publiek ook daadwerkelijk overtuigt, hangt bij debatten en presentaties natuurlijk ook af van de kwaliteit van de argumenten.
Benieuwd naar meer tips en trucs over debatteren? Volg dan de Masterclass Overtuigingkracht!
Deze maand hebben we iets nieuws geïntroduceerd: de Mysteryburger. Wekelijks analyseren m’n collega’s John Bijl en Kemal Rijken in Binnenlands Bestuur de raadsvergadering in een willekeurige gemeente.
Tien jaar na de invoering van het dualisme heeft Debatrix een nieuw fenomeen geïntroduceerd in Binnenlands Bestuur: de Mysteryburger®. Wekelijks analyseren onze debatspecialisten John Bijl en Kemal Rijken in een column het raadsdebat van een willekeurige gemeente.
Leer gratis met welke lessen uit Amerika jij als leidinggevende of professional jouw overtuigingskracht kunt vergroten.
Voor de juridische praktijk ontwikkelden we een tweedaagse training: Overtuigingskracht voor advocaten en juristen. Zodat juridische professionals met gespecialiseerde kennis direct aan de slag kunnen met het helder en overtuigend overbrengen van hun boodschap.
Hoe komt het toch dat steeds meer wethouders de termijn van vier jaar niet uitzitten? Daarover debatteren 150 wethouders tijdens de Dag van de Wethouder. Het debat wordt geleid door dagvoorzitter 
Debatrix was prominent vertegenwoordigd op het jaarcongres voor raadsleden. De hele dag hebben we ervaringen uitgewisseld met enthousiaste en bevlogen volksvertegenwoordigers uit heel Nederland. Veel van hen bleken trouw onze 
Tijdens het congres werd een magazine gepresenteerd oordevol informatie voor raadsleden, griffiers, wethouders en burgemeesters. In het magazine staat een 
Vandaag praten fractieleiders over de toon bij de Algemene Politieke Beschouwingen van twee weken geleden. Die toon werd gezet door Geert Wilders — die vandaag overigens afwezig is. Premier Mark Rutte werd toegebeten “eens normaal” te doen. PvdA-leider Job Cohen werd gediskwalificeerd als “bedrijfspoedel”. nrc.next vraagt zich af: hoe pak je Wilders verbaal aan? Een advies van debatexperts Lars Duursma en John Bijl.
We zijn erg trots dat ook dit jaar experts van Debatrix het meest werden gevraagd voor analyses in de media! Radio 1, Radio 2 (Knooppunt Kranenbarg), NRC Handelsblad en De Volkskrant — allen deden ze een beroep op onze expertise bij hun verslaggeving over de Algemene Beschouwingen.
