Leer gratis met welke lessen uit Amerika jij als leidinggevende of professional jouw overtuigingskracht kunt vergroten.
Het begon met de OEPS van Rick Perry, verviel al snel in een wapenwedloop van keiharde reclamespots tussen Mitt Romney en Newt Gingrich en culmineerde deze week in totale fact-free politics van Rick Santorum. Toch kunnen we veel leren van wat er wél goed gaat tijdens de speeches en debatten — en hoe jij dat in jouw dagelijkse praktijk kunt toepassen.
Gepubliceerd op woensdag 25 januari 2012 (Overtuigtips)
Precies een jaar geleden lieten we zien hoe Jolande Sap, toen nét de nieuwe leider van GroenLinks, niet goed wist hoe om te gaan met applaus. Soms kreeg ze het applaus niet dat ze juist wél verwachtte. Andere keren kreeg ze het wel, maar volstrekt niet spontaan. Het gevolg? Een pijnlijke compilatie van mislukte applausmomenten.
Gepubliceerd op dinsdag 10 januari 2012 in nrc.next
Vandaag publiceerden we in nrc.next een omvangrijke analyse van de debatkwaliteiten van de Republikeinse presidentskandidaten. We legden zes kandidaten langs de meetlat en analyseerden de inmiddels vijftien (!) groots opgezette televisiedebatten. Lees meer »
“U bent toch niet aan het Grieks boekhouden?” “Het dreigt nu Return of the Nerds part IV te worden.” “En de Grieken nemen nog een glaasje ouzo.” De debatten over de eurocrisis staan bol van de politieke oneliners. Maar hoe spontaan zijn die spitsvondigheden? “Als je die ene goede zin te pakken hebt, kunnen tv-kijkers hem ‘s avonds in de kroeg herhalen.”
Zaterdag publiceerde Algemeen Dagblad een interessant artikel over politieke oneliners. Voor het stuk interviewde AD-journalist Eefje Oomen een aantal experts en ervaringsdeskundigen, waaronder Hans Wiegel, Emile Roemer, speechwriter Renée Broekmeulen, hoogleraar vaderlandse geschiedenis Henk te Velde en Debatrix-oprichter Lars Duursma.
Gisteren gaf Barack Obama een toespraak waarin hij een nieuwe Amerikaanse visie op het Midden Oosten uiteenzette. Tijdens een interview op de Vlaamse Radio 1 analyseerde onze expert Lars Duursma vanavond hoe Obama het heeft gedaan en wat er op viel aan de speech.
Gepubliceerd op woensdag 11 augustus 2010 (Overtuigtips)
In een discussie of vergadering heb jij er belang bij dat dat het gaat over de onderwerpen waarop jij sterk staat. Je doet er daarom goed aan anderen hiertoe te verleiden. Wat er ook gebeurt, voor jou is dat een win-windiscussie. Hoe werkt dat?
Provoceer je tegenstander in de discussie met een kleine overdrijving van een negatieve eigenschap van zijn of haar standpunt. Zorg dat die overdrijving klein genoeg is om te worden geaccepteerd door je doelgroep maar groot genoeg om je tegenstander te prikkelen deze te weerleggen. Hoe je tegenstander er ook mee omgaat, jij komt sterker uit de interactie. Als hij er niet op in gaat, heb je een onbetwist sterk punt gemaakt in de ogen van je doelgroep. Als hij er wél op in gaat, ontstaat er discussie over punten op terrein waarop het publiek het met jou eens is. Met het uitlokken van deze win-windiscussie maak je dus een voor jouw doelgroep sterk punt nog belangrijker in de discussie.
Gepubliceerd op woensdag 14 april 2010 (Overtuigtips)
Gebruik cijfermateriaal altijd als ondersteuning van een argument niet als vervanging van een argument. Het is verleidelijk om tijdens een debat of presentatie gebruik te maken van cijfers zoals statistieken uit onderzoeken. Er gaat vaak heel wat tijd in zitten om de juiste cijfers te vinden. Als sprekers eindelijk iets goeds hebben gevonden zijn ze er zo trots op dat ze uit het oog verliezen dat het alleen maar dient ter ondersteuning.
Met cijfers leg je altijd uit waarom iets waar is maar dat zegt nog niks over hoe belangrijk het is. Dus als je tegen een bepaald plan bent, overtuig je mensen niet alleen door te zeggen dat het 20.000 euro kost. Pas als je uitlegt waarom dit geld het niet waard is en beter aan andere zaken besteed kan worden, overtuig je pas. Immers, de hervormingen in de gezondheidszorg van Obama kostte ook erg veel geld. Maar voor veel Amerikanen waren ze het wel waard.
Gepubliceerd op vrijdag 11 september 2009 (Nieuws)
Op vrijdag 2 oktober wordt in de Caballero Fabriek in Den Haag het Business Event 2009 georganiseerd. In samenwerking met Unit 070 verzorgd Debatrix daar een aantal sessies ‘Spreken als Obama‘. Victor Vlam van Debatrix geeft een kijkje achter de schermen bij de Amerikaanse verkiezingen en laat zien hoe Obama telkens weer miljoenen mensen over de hele wereld weet te inspireren.
De Obama-sessies zijn vrij toegankelijk voor de bezoekers van het Business Event. Dit evenement wordt jaarlijks georganiseerd voor ondernemers in de regio Haaglanden. Het thema is: creatieve business. Spreek met politici, pols de decisionmakers, raadpleeg de vakgenoten die er toe doen. Of kijk gewoon eens over de schutting. De 75 creatieve ondernemers in de Caballero Fabriek zetten de deuren voor u open. Presentaties, workshops, discussies en een foodmarket. Aanmelden is kosteloos en kan via hun website.
Unit 070, met wie Debatrix samen deze lezing verzorgd, is gevestigd in de Caballero Fabriek. Hun specialistatie is het ontwikkelen van corporate identities in woord en beeld. Net zoals Debatrix zijn zij dus bezig met effectieve communicatie. En de afgelopen tijd wist niemand beter te communiceren dan de man die met speeches president werd: Barack Obama.
De lezingen van Victor vinden plaats om 14.15, 15.00 en 15.45 in zaal V8 (de multimedia-ruimte op het “dak” van de fabriek). Vind je deze lezing interessant? Kom dan naar onze eenmalige open training ‘Spreken als Obama’.
Gepubliceerd op woensdag 5 augustus 2009 (Overtuigtips)
Kondig jouw belangrijkste oneliner aan met een prikkelende aanloopzin. Zo zorg je dat jouw publiek extra goed oplet wanneer je de memorabele zin uitspreekt. Dat zinnetje kan heel simpel zijn. Bijvoorbeeld: “Dames en heren, laat er geen twijfel over bestaan…” Of: “Het geheim van ons bedrijf laat zich in één zin samenvatten…”
Bij het gesproken woord is het extra belangrijk om de nadruk te leggen op jouw belangrijkste boodschap. Bij een geschreven tekst kan je dat eenvoudig doen door een aantal woorden vet te maken, of cursief. Die mogelijkheid heb je niet tijdens een presentatie. Feitelijk is de aanloopzin dus de markeerstift waarmee je jouw oneliner markeert voor het publiek.
Gepubliceerd op woensdag 8 juli 2009 (Overtuigtips)
Veel zakenmensen moeten dezelfde presentatie meerdere keren geven. De neiging is dan groot om wanneer je de presentatie voor de tiende keer geeft op een ongeïnspireerde manier door je presentatie heen te lopen. Hoe slaag je er nu in om het oude als iets nieuws te brengen?
Zorg dat er iets op het spel staat. Zorg voor een beetje spanning. De beste presentaties worden niet gegeven door sprekers die geen enkele spanning voelen, maar door sprekers die lichte spanning voelen en deze gebruiken om te vlammen voor het publiek. Voor veel sprekers helpt het om regelmatig iets te veranderen in hun verhaal. Draai twee onderdelen om of gebruik een andere openingstechniek.
Gepubliceerd op woensdag 10 juni 2009 (Overtuigtips)
Heb je wel eens de kritiek gekregen dat je presentatie te kort was? Waarschijnlijk niet. Maar veel sprekers hebben wel te horen gekregen dat hun presentatie te lang was. Hoe voorkom je dat?
Bij het samenstellen van een presentatie of het schrijven van een speech doe je er goed aan om genadeloos prioriteiten te stellen. Durf alles te schrappen wat niet van essentieel belang is voor mensen om de boodschap te begrijpen. Bedenk dat het publiek niet alles hoeft te weten om toch te begrijpen waar het over gaat.
Gepubliceerd op woensdag 22 april 2009 (Overtuigtips)
Hoe motiveer je een grote groep mensen om de juiste beslissing te nemen?
Het is eigenlijk heel simpel: laat mensen kans maken op een mooie, grote beloning. Het is belangrijker dat de beloning aantrekkelijk is dan dat de kans groot is. Geef dus niet drie MP3-spelers van een B-merk weg, maar één luxe iPod. Hoe groter de beloning, hoe makkelijker anderen worden verleid tot bepaald gedrag.
Gepubliceerd op woensdag 4 maart 2009 (Overtuigtips)
Moet je binnenkort een belangrijke presentatie geven? Een goede afsluiting is cruciaal als je wil dat hij goed wordt ontvangen. Hoe eindig je op een goede manier?
Een beproefde methode om een speech goed af te sluiten is de drieslag. Dat is een opsomming van drie zaken die de kernboodschap goed kunnen versterken. “Met dit voorstel verminderen we onze kosten, stijgt onze winst en kunnen we de concurrentie beter aan dan ooit!” Wie echt een memorabele drieslag formuleert, gebruikt alliteratie. Ook al wordt hij al jaren niet meer gebruikt in de reclames van een Nederlands biermerk, de meeste mensen kunnen de volgende zin nog wel afmaken: “Heerlijk, helder…”
Gepubliceerd op woensdag 21 januari 2009 in nrc.next
Het was onvermijdelijk dat de eerste zwarte president van de Verenigde Staten in zijn inauguratierede zou refereren aan het bewogen rassenverleden van zijn land. Dat deed hij dan ook, maar hij legde het er niet te dik bovenop. Aan het einde van zijn speech refereerde hij even aan zichzelf als de zoon van een man die zestig jaar eerder nog de toegang tot restaurants kon worden geweigerd vanwege zijn huidskleur. Verder zweeg hij erover.
Gepubliceerd op dinsdag 20 januari 2009 in nrc.next
Wanneer Barack Obama direct na zijn inauguratie het Amerikaanse volk toespreekt, hangt de wereld aan zijn lippen. Wat kunnen we verwachten van de man die met zijn toespraken al miljoenen mensen inspireerde? De verleiding is groot om te vervallen in clichés die op een breed draagvlak kunnen rekenen, maar tegelijkertijd weinig weggeven over de koers van de nieuwe regering. Die fout maakte Bill Clinton in 1997; critici verweten hem holle retoriek. Ironisch genoeg zijn het juist de retorische hulpmiddelen die ervoor kunnen zorgen dat Obama’s toespraak inhoud krijgt voor een diverse doelgroep.
Op 20 januari aanstaande bent u van harte welkom op de officiële opening van ons nieuwe trainingscentrum aan de Westblaak 96 in hartje Rotterdam.
Met als gastspreker: Barack Obama
Nee, hij komt niet echt. Maar tijdens onze opening houdt de dan net ingezworen President Obama, zijn inauguratierede. De speech is live te volgen en wordt van commentaar voorzien door debatdeskundigen van Debatrix. De inauguratierede, gegeven op een historisch moment, wordt vaak jaren later nog geciteerd. “Ask not what your country can do for you, but what you can do for your country,” zei John F. Kennedy in zijn inauguratierede. “The only thing we have to fear, is fear itself,” sprak Franklin D. Roosevelt zijn volk toe bij zijn inauguratie. Wat zegt Obama en welke woorden herinneren we ons tien jaar later nog?
Voor- en achteraf krijgt u een analyse van onze experts Lars Duursma en Victor Vlam, die de speech nog dezelfde avond voor diverse radio- en televisiezenders zullen analyseren. Zo is Lars vaste deskundige voor het NOS Journaal op 3, waarvoor hij ook Obama’s conventiespeech analyseerde:
En een gezellige borrel
Natuurlijk laten wij u graag met trots ons trainingscentrum zien, maar tevens bieden wij u een borrel aan en het gezelschap van andere interessante mensen!
Programma en locatie
We nodigen u graag uit op dinsdag 20 januari vanaf 17:00 uur. Het programma:
17:00 Inloop
17:30 Voorbeschouwing door Lars Duursma en Victor Vlam + een kijkje achter de schermen
18:10 Inauguratierede Barack Obama (live)
18:45 Korte nabeschouwing door Lars Duursma en Victor Vlam, gevolgd door borrel
20:00 Einde
Ons trainingscentrum bevindt zich op de Westblaak 96. Achter ons gebouw is een parkeergarage. En wij zitten op loopafstand van Rotterdam Centraal. Speciaal voor u hebben we een routebeschrijving.
Meld u nu aan!
Entree is 10 euro, maar gratis als u zich van tevoren aanmeldt. (Aanmelden dus! ) U kunt zich aanmelden door een mailtje te sturen aan !
Gisteren won Barack Obama overtuigend de Amerikaanse verkiezingen. In slechts vier jaar tijd heeft een onbekende politicus uit Illinois zich omgetoverd tot de nieuwe president van Amerika. En dat is grotendeels dankzij het retorische talent van Obama. De speech die hij vier jaar geleden gaf op de Democratische conventie maakte hem onmiddellijk een kandidaat voor het presidentschap. De zege van Obama vannacht is het ultieme bewijs dat mensen met goede communicatieve vaardigheden het ver schoppen. En ik geloof dat dit niet alleen geldt in de politiek, maar ook in het bedrijfsleven.
We hebben ze zien staan bij alle rallies: een rijtje met mensen achter de kandidaten. Hoewel ze vooraan staan, hebben deze mensen zeker niet de beste plaatsen. Ze kijken immers tegen de rug aan van de spreker. Politieke adviseurs in Amerika noemen het “human wallpaper”. Waarom verdient dit de voorkeur boven een gewone achtergrond? Als je de volgende keer human wallpaper ziet, let dan eens op hoe snel je ogen zich richten op de enthousiaste toeschouwers die zorgvuldig zijn geselecteerd. Hun enthousiasme voor de speech of zichtbaar respect voor de kandidaat sturen onze reactie op de speech. Met andere woorden, hun enthousiasme is aanstekelijk. Lees meer »
Gisteren bezochten Victor en ik voor de tweede keer een rally van Barack Obama. Morgen zullen we voor de tweede keer een rally van John McCain bezoeken. Vandaag hadden we een dag over. Een tussendag in Virginia Beach, waar Victor ruim drie jaar heeft gewoond. Maar in plaats van een dagje aan het koude strand kozen we voor iets heel anders. Vandaag hebben we kiezers gebeld namens de campagnes van John McCain én Barack Obama. Lees meer »
Het is geen groot geheim: ik vind Obama een goede spreker. Een voorbeeld voor ons allemaal. Afgelopen maandag stonden Lars en ik op de tweede rij bij een belangrijke speech van deze grote spreker die volgens alle peilingen de verkiezingen van volgende week dinsdag met overmacht gaat winnen. Wat viel op aan de speech en hoe voelde het om twee meter van onze held te staan?
21/5 - Politici in Nederland zouden meer moeten letten op de termen die ze gebruiken, betoogt Lars Duursma in NRC Handelsblad. Ze kunnen van grote invloed zijn op de kiezer. Maar alleen...
26/4 - Lars Duursma is samen met 63 andere ondernemers geïnterviewd voor ‘Growth in a difficult decade’. Het boek heeft een wereldwijde oplage van één miljoen exemplaren en alle opbrengsten gaan naar...
Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.
Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.
Leer gratis met welke lessen uit Amerika jij als leidinggevende of professional jouw overtuigingskracht kunt vergroten.
Precies een jaar geleden lieten we zien hoe Jolande Sap, toen nét de nieuwe leider van GroenLinks, niet goed wist hoe om te gaan met applaus. Soms kreeg ze het applaus niet dat ze juist wél verwachtte. Andere keren kreeg ze het wel, maar volstrekt niet spontaan. Het gevolg? Een 
Vandaag publiceerden we in nrc.next een omvangrijke analyse van de debatkwaliteiten van de Republikeinse presidentskandidaten. We legden zes kandidaten langs de meetlat en analyseerden de inmiddels vijftien (!) groots opgezette televisiedebatten.
“U bent toch niet aan het Grieks boekhouden?” “Het dreigt nu Return of the Nerds part IV te worden.” “En de Grieken nemen nog een glaasje ouzo.” De debatten over de eurocrisis staan bol van de politieke oneliners. Maar hoe spontaan zijn die spitsvondigheden? “Als je die ene goede zin te pakken hebt, kunnen tv-kijkers hem ‘s avonds in de kroeg herhalen.”
Gisteren gaf Barack Obama een toespraak waarin hij een nieuwe Amerikaanse visie op het Midden Oosten uiteenzette. Tijdens een interview op de Vlaamse Radio 1 analyseerde onze expert Lars Duursma vanavond hoe Obama het heeft gedaan en wat er op viel aan de speech.
In een discussie of vergadering heb jij er belang bij dat dat het gaat over de onderwerpen waarop jij sterk staat. Je doet er daarom goed aan anderen hiertoe te verleiden. Wat er ook gebeurt, voor jou is dat een win-windiscussie. Hoe werkt dat?
Veel zakenmensen moeten dezelfde presentatie meerdere keren geven. De neiging is dan groot om wanneer je de presentatie voor de tiende keer geeft op een ongeïnspireerde manier door je presentatie heen te lopen. Hoe slaag je er nu in om het oude als iets nieuws te brengen?
Het was onvermijdelijk dat de eerste zwarte president van de Verenigde Staten in zijn inauguratierede zou refereren aan het bewogen rassenverleden van zijn land. Dat deed hij dan ook, maar hij legde het er niet te dik bovenop. Aan het einde van zijn speech refereerde hij even aan zichzelf als de zoon van een man die zestig jaar eerder nog de toegang tot restaurants kon worden geweigerd vanwege zijn huidskleur. Verder zweeg hij erover.
Wanneer Barack Obama direct na zijn inauguratie het Amerikaanse volk toespreekt, hangt de wereld aan zijn lippen. Wat kunnen we verwachten van de man die met zijn toespraken al miljoenen mensen inspireerde? De verleiding is groot om te vervallen in clichés die op een breed draagvlak kunnen rekenen, maar tegelijkertijd weinig weggeven over de koers van de nieuwe regering. Die fout maakte Bill Clinton in 1997; critici verweten hem holle retoriek. Ironisch genoeg zijn het juist de retorische hulpmiddelen die ervoor kunnen zorgen dat Obama’s toespraak inhoud krijgt voor een diverse doelgroep.
Op 20 januari aanstaande bent u van harte welkom op de officiële opening van ons nieuwe trainingscentrum aan de Westblaak 96 in hartje Rotterdam.
) U kunt zich aanmelden door een mailtje te sturen aan !
Gisteren won Barack Obama overtuigend de Amerikaanse verkiezingen. In slechts vier jaar tijd heeft een onbekende politicus uit Illinois zich omgetoverd tot de nieuwe president van Amerika. En dat is grotendeels dankzij het retorische talent van Obama. De 
Gisteren bezochten Victor en ik voor de tweede keer een rally van Barack Obama. Morgen zullen we voor de tweede keer een rally van John McCain bezoeken. Vandaag hadden we een dag over. Een tussendag in Virginia Beach, waar Victor ruim drie jaar heeft gewoond. Maar in plaats van een dagje aan het koude strand kozen we voor iets heel anders. Vandaag hebben we kiezers gebeld namens de campagnes van John McCain én Barack Obama. 
Het is geen groot geheim: ik vind Obama een goede spreker. Een voorbeeld voor ons allemaal. Afgelopen maandag stonden Lars en ik op de tweede rij bij een belangrijke speech van deze grote spreker die volgens alle peilingen de verkiezingen van volgende week dinsdag met overmacht gaat winnen. Wat viel op aan de speech en hoe voelde het om twee meter van onze held te staan?
