Gepubliceerd op donderdag 5 april 2012 in De Morgen
Mitt Romney geldt al meer dan een jaar als de grote favoriet om namens de Republikeinen een gooi te doen naar het Amerikaanse presidentschap. Hij is succesvol zakenman, heeft een presidentiële uitstraling, wordt gesteund door partijprominenten en — ook niet onbelangrijk — heeft een grotere campagnekas dan de andere Republikeinse kandidaten bij elkaar. Hoe komt het dat hij er dan toch zo moeizaam in slaagt de harten van veel Republikeinse kiezers voor zich te winnen?
Leer gratis met welke lessen uit Amerika jij als leidinggevende of professional jouw overtuigingskracht kunt vergroten.
Het begon met de OEPS van Rick Perry, verviel al snel in een wapenwedloop van keiharde reclamespots tussen Mitt Romney en Newt Gingrich en culmineerde deze week in totale fact-free politics van Rick Santorum. Toch kunnen we veel leren van wat er wél goed gaat tijdens de speeches en debatten — en hoe jij dat in jouw dagelijkse praktijk kunt toepassen.
Gepubliceerd op dinsdag 10 januari 2012 in nrc.next
Vandaag publiceerden we in nrc.next een omvangrijke analyse van de debatkwaliteiten van de Republikeinse presidentskandidaten. We legden zes kandidaten langs de meetlat en analyseerden de inmiddels vijftien (!) groots opgezette televisiedebatten. Lees meer »
Gepubliceerd op vrijdag 29 oktober 2010 (Publicaties)
Komende week zijn er verkiezingen in Amerika. De samenstelling van het Congres staat op het spel. Voor Amerikanen zal deze verkiezingsstrijd niet onopgemerkt voorbij gaan. Op tv worden ze namelijk overspoeld met reclamespotjes. Sommige spotjes zijn zeer overtuigend, terwijl andere de plank volledig mis slaan. Daarom kijken we naar de gekste, de slechtste en de meest overtuigende spotjes.
“I’m not a witch” – Christine O’Donnell
Tot ieders verrassing werd Christine O’Donnell de Republikeinse kandidaat voor de Senaat in de staat Delaware. Ze is een lieveling van de Tea Party en werd gesteund door Sarah Palin. Maar haar kwalificaties worden zelfs in twijfel getrokken door Karl Rove, het zogenaamde ‘brein van George W. Bush’. Niet in de laatste plaats omdat ze ooit toegaf op tv dat ze experimenteerde met hekserij. Daarom was het onverstandig om haar eerste campagnespotje te beginnen met de woorden: “I’m not a witch”. De spontane ontkenning zorgde ervoor dat het onderwerp hekserij lange tijd het gesprek domineerde. Zeg dus niet niet. Sindsdien heeft O’Donnell aangegeven dat het spotje een fout van haar campagneteam was.
In de Nederlandse verkiezingsdebatten tot nu toe hebben we ze nog nauwelijks voorbij zien komen: die ene zin die meer zegt dan een heel boek en waarover iedereen het de volgende dag heeft. De oneliner. De kracht van een goede oneliner is dat hij onbegrensde impact heeft. Hij kan de koers van de campagne veranderen. Hieronder een aantal van de beste onliners die zijn gebruikt tijdens verkiezingsdebatten.
“Senator, you’re no Jack Kennedy”
Lloyd Bentsen | 1988
Om aan te tonen dat hij – Dan Quayle, vice-presidentskandidaat van George Bush – wél voldoende ervaring had, vergelijk hij zichzelf met de geliefde president John F. Kennedy. Zijn tegenstander was Lloyd Bentsen die in een collega Afgevaardigde was van Kennedy in het Congres. Bentsen pareerde de aanval op legendarische wijze. Het publiek dat de opdracht had stil te zijn tijdens het debat, brak uit in applaus.
Volgens veel insiders was het antwoord van Bentsen niet spontaan. Quayle trok regelmatig in speeches tijdens evenementen van de campagne de vergelijking met Kennedy. Bush en Quayle wonnen overigens de verkiezingen met gemak maar toch blijft deze oneliner van Bentsen legendarisch!
Gepubliceerd op donderdag 14 augustus 2008 (Publicaties)
Terwijl andere politici in steeds kortere soundbites spreken, weet Barack Obama miljoenen mensen over de hele wereld te inspireren met speeches van soms bijna een uur. Geen wonder dat hij steeds vaker wordt vergeleken met historische sprekers als Martin Luther King. Weinigen zullen echter beseffen dat Obama voor vrijwel elke speech een hulpmiddel gebruikt waar King nog geen toegang tot had: de teleprompter.
21/5 - Politici in Nederland zouden meer moeten letten op de termen die ze gebruiken, betoogt Lars Duursma in NRC Handelsblad. Ze kunnen van grote invloed zijn op de kiezer. Maar alleen...
26/4 - Lars Duursma is samen met 63 andere ondernemers geïnterviewd voor ‘Growth in a difficult decade’. Het boek heeft een wereldwijde oplage van één miljoen exemplaren en alle opbrengsten gaan naar...
Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.
Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.
Mitt Romney geldt al meer dan een jaar als de grote favoriet om namens de Republikeinen een gooi te doen naar het Amerikaanse presidentschap. Hij is succesvol zakenman, heeft een presidentiële uitstraling, wordt gesteund door partijprominenten en — ook niet onbelangrijk — heeft een grotere campagnekas dan de andere Republikeinse kandidaten bij elkaar. Hoe komt het dat hij er dan toch zo moeizaam in slaagt de harten van veel Republikeinse kiezers voor zich te winnen?
Leer gratis met welke lessen uit Amerika jij als leidinggevende of professional jouw overtuigingskracht kunt vergroten.
Vandaag publiceerden we in nrc.next een omvangrijke analyse van de debatkwaliteiten van de Republikeinse presidentskandidaten. We legden zes kandidaten langs de meetlat en analyseerden de inmiddels vijftien (!) groots opgezette televisiedebatten.
Tot ieders verrassing werd Christine O’Donnell de Republikeinse kandidaat voor de Senaat in de staat Delaware. Ze is een lieveling van de Tea Party en werd gesteund door Sarah Palin. Maar haar kwalificaties worden zelfs in twijfel getrokken door Karl Rove, het zogenaamde ‘brein van George W. Bush’. Niet in de laatste plaats omdat ze ooit toegaf op tv dat ze experimenteerde met hekserij. Daarom was het onverstandig om haar eerste campagnespotje te beginnen met de woorden: “I’m not a witch”. De spontane ontkenning zorgde ervoor dat het onderwerp hekserij lange tijd het gesprek domineerde. 
