Deze tip heeft levens gered
Als mensen kunnen kiezen uit meerdere opties, hoe vergroot je de kans dat mensen de juiste keuze maken?
Rangschik de keuzes zo dat de keuze die volgens jou het beste is, het gemakkelijkst is om te maken. Maak jouw optie dus de standaardoptie. Alleen als mensen een andere keuze willen maken, hoeven ze in actie te komen.
Waarom werkt dit?
De manier waarop je keuzes ordent, heeft een direct effect op welke keuzes mensen maken. Mensen zijn een beetje lui en soms onverschillig. Ze hebben niet altijd zin om actie te ondernemen en gaan ervan uit dat de standaardoptie wel de beste zal zijn.
Hoe jij hier direct van kan profiteren
In plaats van bekenden expliciet te vragen “wil je onze maandelijkse nieuwsbrief ontvangen?”, draai het om. “Als gewaardeerde klant blijf je vast graag op de hoogte van onze activiteiten. Ik zal je lid maken van onze nieuwsbrief!”
Wie dit met succes toepast
Keuzes op de juiste manier rangschikken kan een kwestie zijn van leven en dood. De Belgen zaten midden jaren 80 met een groot tekort aan organen. Veel mensen op de wachtlijst voor een donororgaan gingen dood omdat er te weinig donoren waren. Nou wisten mensen natuurlijk best dat het doneren van organen levens kan redden. Het probleem was echter dat mensen de motivatie miste om zich te registreren als donor. Daarom is in België een zogenaamd opt-out systeem ingevoerd, waarbij iedereen als orgaandoor wordt aangemerkt, tenzij expliciete uitschrijving. De keuzes bleven dus hetzelfde, maar de standaardoptie was anders. Over de wenselijkheid van dit systeem kan – en wordt – veel gedebatteerd, maar de effectiviteit wordt niet betwist. Want het jaar daarop hadden de Belgen de hoeveelheid beschikbare organen verdubbeld. Deze tips heeft dus vele levens gered!
Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!
