Overtuigen is vaak heel subtiel. Het gaat om het beïnvloeden van iemands houding ten opzichte van iets. Dit betekend dat je in de praktijk anderen vaak niet van mening hoeft te laten veranderen om je doel te bereiken. In de meeste gevallen volstaat het slim beïnvloeden van hun houding ten opzichte van jouw plan of idee.

In Amerika wordt om deze reden bij politieke campagnes gebruik gemaakt van negatieve commercials over politieke tegenstanders.

In het boek noemen we de Swiftboat veterans for Truth. Hier is het filmpje wat Kerry’s campagne grote schade toebracht.

Swiftboat Veterans Ad on John Kerry – Sellout (2004)

Tijdens de huidige campagnes in de VS probeerde Rick Perry dit ook door zichzelf daarna als held neer te zetten.