Wil je overtuigen? Noem óók een nadeel!
Gepubliceerd op woensdag 16 mei 2012 (Overtuigtips)
Het lijkt vanzelfsprekend: als je anderen ergens van wil overtuigen, dan beperk je je tot voordelen van jouw voorstel. Dat is echter weinig geloofwaardig. Het zelf benoemen van een nadeel stuurt daarentegen een onmiskenbaar signaal: jij bent betrouwbaar en eerlijk. Het voordeel dat je vervolgens noemt, wordt als veel geloofwaardiger ervaren.
(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)
Ga je binnenkort solliciteren? Onderzoek in Amerika heeft uitgewezen dat sollicitanten die in hun sollicitatiebrief alleen maar sterke punten van zichzelf benoemen, minder vaak worden uitgenodigd voor een gesprek. Noem dus óók een zwakte van jezelf om het vertrouwen te winnen. Dat maakt de pluspunten die je ernaast zet veel overtuigender.
Leer van Dreft
Deze tip wordt ook veel toegepast door slimme reclamemakers. Een paar jaar geleden was er veel reclame op tv voor Dreft: een afwasmiddel dat onmiskenbaar duurder is dan het huismerk. Dat ontdek je niet pas in de winkel: dat hoor je al tijdens de commercial! “Dreft gaat tot driemaal langer mee dan sommige afwasmiddelen die beweren goedkoper te zijn.”
De meeste mensen zien een hogere prijs als een nadeel. Maar door te suggereren dat je hiervoor een beter product krijgt dat langer meegaat en dus uiteindelijk goedkoper is, brengen de reclamemakers hun kernboodschap mooi over het voetlicht.
Let’s practice what we preach
Of deze tip ook werkt bij onze eigen producten, proberen we hierbij graag uit. Ons seminar Management by Speech in Nyenrode is niet goedkoop, maar wordt wél gegeven door de grootste experts van Nederland. Je leert alles over stemtechnieken, spanningsbogen, storytelling, oneliners en applaus. En je hebt aan het einde van de dag een goed verhaal om je eigen medewerkers te inspireren! Iets voor jou?
| Tweet |
