Overtuigtip #169 van 420   |   Toon willekeurige tip →

Hoe haal je de angel uit een lastige vraag?

Door onze expert Lars Duursma

Gepubliceerd op woensdag 5 oktober 2011 (Overtuigtips)

Job Cohen: bedrijfspoedel?Stel. Je bent Job Cohen en staat achter het spreekgestoelte in de Tweede Kamer. Bij de interruptiemicrofoon staat Geert Wilders, die je al langer het bloed onder jouw nagels vandaan weet te halen. Hij stelt je de volgende vraag: “Denkt de heer Cohen dat de PvdA-kiezer hem heeft gekozen om een oppositieleider te zijn met tanden, of de bedrijfspoedel van Rutte-I?”

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Hoe reageer je?

De PvdA-leider negeerde de vraag en zette op zijn beurt Wilders weg als een kleuter. Dat kan beter!

Tijdens onze trainingen leren we deelnemers een eenvoudig stappenplan om lastige vragen te beantwoorden. Parafraseer de vraag eerst in jouw eigen woorden, geef een kort en krachtig antwoord en breng de discussie vervolgens terug naar een voor jou belangrijk onderwerp (spin). Neem nooit zelf beladen termen in de mond: daarmee valideer je ze en geef je ze meer aandacht. Door te parafraseren dwing je jezelf bovendien om de vraag rustig, zakelijk en inhoudelijk te beantwoorden in plaats van je af te laten leiden door de vorm.

Methodiek in actie

Hoe ziet het antwoord van Cohen eruit volgens deze methodiek?

Bijvoorbeeld zo:

“Voorzitter, de heer Wilders vraagt mij of we ons enkel beperken tot oppositievoeren of ook dingen gedáán willen krijgen.” (parafrase)
“De Partij van de Arbeid steunt maatregelen wanneer we vinden dat deze aansluiten bij ons verkiezingsprogramma en goed zijn voor het land. En waar het kabinet plannen presenteert die desastreus zijn voor onze samenleving, zullen we die binnen en buiten de Kamer bestrijden.” (antwoord)
“We zijn een waakhond: we houden het kabinet streng in de gaten en komen op voor de zwakkeren in de samenleving, een eerlijke verdeling van de lasten en werkgelegenheid voor alle lagen van de bevolking. Mét of zonder dit kabinet.” (spin)

LuckyTV produceerde een populair filmpje over Job Cohen

Deze tip is gebaseerd op een groter artikel dat we gisteren publiceerden in nrc.next. Vanochtend stonden we opnieuw in de krant: nu met een analyse van Apple’s iPhone-presentatie. Tip: is een workshop ‘Presenteren als Steve Jobs’ iets voor jouw organisatie?

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Reacties op onze trainingen


Ik vond het een inspirerende en inzichtelijke ervaring.
Frits Franssen
Chest physician / Het Rijksinstituut voor Volksgezondheid en Milieu
Leerzame, interactieve training die helpt bij spreken voor publiek!
Jean-Paul Steeghs
Financial Trainee / Kempen & Co
Een onbeschrijfelijke rollercoaster om kort, snappy en to the point te blijven!
Leon Pijls
Klant coördinator / Home Instead
Inspirerende training vol met eyeopeners hoe je beter kan presenteren!
Wilfred Appeldoorn
Senior Verkoop Adviseur / Econosto
Zinvol en heb er waardevolle nieuwe inzichten opgedaan.
Marietta Smid
Senior Advisor Sustainability / ASN Bank


Volg direct een training!

8/9Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
13/9Masterclass Overtuigingskracht (VOL)
15/9TED-waardig Presenteren (Rotterdam)
28/9Framing voor Professionals (Amsterdam)
6/10Speechwriting (A'dam)
12/10Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
1/11Speechen als Obama (Amsterdam)
10/11Masterclass Overtuigingskracht (Rotterdam)
16/11Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
22/11TED-waardig Presenteren (Utrecht)
2/12Masterclass Overtuigingskracht (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

brexit-200

Overtuigtip: Zeven cruciale lessen van Brexit: wanneer emotie het wint van de feiten

29/6 - De afgelopen week stonden de kranten vol met analyses over de Brexit-campagnes. Wat ging er mis bij Remain? Het korte antwoord: heel veel. In deze tip vind je een andere...

Lees verder »

Oogcontact

Overtuigtip: Hoe je dankzij één simpele tool veel beter oogcontact maakt

15/6 - De crux van oogcontact zit ‘m niet zozeer in hoelang je de ander aankijkt, maar wanneer. Dat heeft alles te maken met het moment waarop de ander jou non-verbale feedback...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

28/7Analyse conventiespeech Bill Clinton
28/7Analyse conventiespeech Michelle Obama
20/7Slidedesign: Veel data? Gebruik eens een highlight
14/7Activeer je publiek: laat mensen zélf de conclusies trekken