Overtuigtip #34

Zeg het krachtig met een drieslag

Gepubliceerd op woensdag 4 maart 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipMoet je binnenkort een belangrijke presentatie geven? Een goede afsluiting is cruciaal als je wil dat hij goed wordt ontvangen. Hoe eindig je op een goede manier?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Een beproefde methode om een speech goed af te sluiten is de drieslag. Dat is een opsomming van drie zaken die de kernboodschap goed kunnen versterken. “Met dit voorstel verminderen we onze kosten, stijgt onze winst en kunnen we de concurrentie beter aan dan ooit!” Wie echt een memorabele drieslag formuleert, gebruikt alliteratie. Ook al wordt hij al jaren niet meer gebruikt in de reclames van een Nederlands biermerk, de meeste mensen kunnen de volgende zin nog wel afmaken: “Heerlijk, helder…”

Waarom werkt het?

Waarom een opsomming van drie zaken beter is dan een opsomming van twee of vier zaken, weten we niet precies. Het wekt de indruk van een compleet, afgerond geheel; alsof de drie genoemde zaken de enige mogelijkheden zijn.

Wie dit met succes toepast

Obama gebruikt aan de lopende band drieslagen tijdens zijn speeches. Dat is een opsomming van drie zaken. Zo zei hij tijdens zijn conventiespeech in 2004 over terroristen: “Deze vijanden moeten worden opgespoord, ze moeten worden opgejaagd en ze moeten worden verslagen”. Hiermee zette hij zijn punt veel sterker aan dan als hij gewoon had gezegd: “We moeten deze vijanden opsporen”. Door zijn punt zo sterk aan te zetten functioneert het als een claptrap – een formulering die applaus opwekt bij het publiek.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Ja, ik ontvang graag elke week een overtuigtip!

Voornaam:
E-mail:
We proberen de overtuigtips zo toepasbaar mogelijk te maken in de werkpraktijk van jou als lezer. Kun je iets meer vertellen over jouw achtergrond? (optioneel)
Organisatie:
Functie:

Lees meer over de wekelijkse overtuigtips »

Reageer op dit artikel

  1. Rob Goossens zegt:

    Grappige anekdote in deze: Churchill’s “blood, sweat, toil and tears” werd binnen de kortste keren “blood, sweat and tears”. Tegenwoordig weten we niet beter dan de trikolon “bloed, zweet en tranen”.

  2. Flip zegt:

    Werkt dit op papier ook ? Recent mijn scriptie afgerond en ik bleek er een voldaan gevoel aan overhouden als ik de hoofdpunten in drievoud kon samenvatten in de deel- en hoofdconclusies. Met enige spielerei en wat geherformuleer lukte dat ook aardig.
    Zo sprak ook de corrector en tweede correctrice want het produkt werd met een 8 beoordeeld.

  3. [...] Zeg het krachtig met een drieslag [...]

Laat een reactie achter

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips
Overtuigtip Keynote

Overtuigtip: Dé onmisbare tip voor iedereen die PowerPoint-presentaties geeft

23/9 - Wekelijks kom ik mensen tegen die soms al meer dan tien jaar presentatiesoftware gebruiken, maar nog nooit hebben gehoord van de presentatorweergave. Dat is een handige functie in onder meer...

Lees verder »

Twitter

Blijf op de hoogte via twitter!

27/6 - Vanaf deze week kun je op de hoogte blijven via ons nieuwe twitteraccount @debatrix. We posten daar nieuws over wat we doen en plaatsen tips en interessante artikelen over hoe...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

1/10Een extreem nuttige tip die enigszins helpt
24/9Misschien wel de mooiste stijlfiguur: de antimetabool
11/9Leer van Apple: hoe zorg je dat slides jouw zwaktes compenseren?
28/8Begin eens zonder “IK”

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

1/10Een extreem nuttige tip die enigszins helpt
23/9Dé onmisbare tip voor iedereen die PowerPoint-presentaties geeft
11/9Leer van Apple: hoe zorg je dat slides jouw zwaktes compenseren?
28/8Begin eens zonder “IK”
21/8Help je geheugen, gebruik gebaren!