Overtuigtip #34 van 408   |   Toon willekeurige tip →

Zeg het krachtig met een drieslag

Gepubliceerd op woensdag 4 maart 2009 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipMoet je binnenkort een belangrijke presentatie geven? Een goede afsluiting is cruciaal als je wil dat hij goed wordt ontvangen. Hoe eindig je op een goede manier?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Een beproefde methode om een speech goed af te sluiten is de drieslag. Dat is een opsomming van drie zaken die de kernboodschap goed kunnen versterken. “Met dit voorstel verminderen we onze kosten, stijgt onze winst en kunnen we de concurrentie beter aan dan ooit!” Wie echt een memorabele drieslag formuleert, gebruikt alliteratie. Ook al wordt hij al jaren niet meer gebruikt in de reclames van een Nederlands biermerk, de meeste mensen kunnen de volgende zin nog wel afmaken: “Heerlijk, helder…”

Waarom werkt het?

Waarom een opsomming van drie zaken beter is dan een opsomming van twee of vier zaken, weten we niet precies. Het wekt de indruk van een compleet, afgerond geheel; alsof de drie genoemde zaken de enige mogelijkheden zijn.

Wie dit met succes toepast

Obama gebruikt aan de lopende band drieslagen tijdens zijn speeches. Dat is een opsomming van drie zaken. Zo zei hij tijdens zijn conventiespeech in 2004 over terroristen: “Deze vijanden moeten worden opgespoord, ze moeten worden opgejaagd en ze moeten worden verslagen”. Hiermee zette hij zijn punt veel sterker aan dan als hij gewoon had gezegd: “We moeten deze vijanden opsporen”. Door zijn punt zo sterk aan te zetten functioneert het als een claptrap – een formulering die applaus opwekt bij het publiek.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

  1. Rob Goossens zegt:

    Grappige anekdote in deze: Churchill’s “blood, sweat, toil and tears” werd binnen de kortste keren “blood, sweat and tears”. Tegenwoordig weten we niet beter dan de trikolon “bloed, zweet en tranen”.

  2. Flip zegt:

    Werkt dit op papier ook ? Recent mijn scriptie afgerond en ik bleek er een voldaan gevoel aan overhouden als ik de hoofdpunten in drievoud kon samenvatten in de deel- en hoofdconclusies. Met enige spielerei en wat geherformuleer lukte dat ook aardig.
    Zo sprak ook de corrector en tweede correctrice want het produkt werd met een 8 beoordeeld.

  3. […] Zeg het krachtig met een drieslag […]

Laat een reactie achter

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips
Tijdslimiet? Don't worry.

Overtuigtip: Hoe pitch of presenteer je binnen een strikte tijdslimiet?

13/4 - Terwijl de seconden wegtikken, neemt de spanning toe. Je kreeg precies drie minuten voor je pitch, of misschien wel dertig minuten voor je offertepresentatie. En omdat je in het begin...

Lees verder »

Vraagteken

Overtuigtip: Met welke simpele techniek houd je ieder publiek geboeid?

9/3 - Het korte antwoord: met retorische vragen. Dat zijn vragen waarop je geen antwoord verwacht van het publiek. Met retorische vragen transformeer je passieve toehoorders tot actieve deelnemers.

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

29/4Dit zijn ze dan: de winnaars van 2016!
21/4Onze koning bewijst: soms kun je beter alle basisregels negeren
6/4Robotbillen, een zielige lamp en jouw productpresentatie over een condenspot
31/3Quiz: Waar ga jij staan tijdens het presenteren?

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

21/4Onze koning bewijst: soms kun je beter alle basisregels negeren
13/4Hoe pitch of presenteer je binnen een strikte tijdslimiet?
6/4Robotbillen, een zielige lamp en jouw productpresentatie over een condenspot
31/3Quiz: Waar ga jij staan tijdens het presenteren?
24/3Het geheim achter de pitch die deze week 2 miljoen binnenhaalde