Hoe kan je voorkomen dat het publiek de kernboodschap van jouw presentatie vergeet?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Ervaren sprekers gebruiken het achtuurjournaalmodel. De belangrijkste punten worden dan drie keer besproken. Aan het begin van het betoog vertellen zij wat zij gaan zeggen. (“Ten eerste zal ik spreken over hoe dit economisch rendabel is, ten tweede…”) Vervolgens besteden zij het grootste deel van hun tijd aan het uitwerken van hun aangekondigde punten. En als afsluiting worden de punten nogmaals herhaald. (“Ik heb als eerste gesproken over de economische rendabiliteit, ten tweede…”) Deze structuur kan jij ook gebruiken om te zorgen dat jouw kernpunten beblijven.

Jouw resultaat

De belangrijkste punten van jouw betoog zullen beter blijven hangen. Hierdoor zijn mensen niet alleen zelf overtuigt, maar hebben zij de argumenten om ook anderen te overtuigen!

Waarom werkt dit?

Als je nalaat om de belangrijkste punten te herhalen, geef je de controle uit handen over wat mensen onthouden. Je loopt dus het risico dat mensen de minder belangrijke punten onthouden.

Hoe herhaling kan leiden tot meer waardering

Herhaling zorgt er niet alleen voor dat mensen een boodschap beter onthouden, volgens sommige psychologen kan ook de waardering voor een boodschap erdoor vergroot worden. Deze theorie van mere exposure stelt dat mensen zich meer aangesproken voelen door bekende dan door minder bekende boodschappen. Door vaker te worden blootgesteld aan een boodschap, wordt deze bekender en daarmee aantrekkelijker. Maar herhaal niet te vaak, want dan slaat het positieve gevoel om in irritatie.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Ja, ik ontvang graag elke week een overtuigtip!

Lees meer over de wekelijkse overtuigtips »