Overtuigtip #24

Zorg dat je kernpunten beklijven

Gepubliceerd op woensdag 24 december 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipHoe kan je voorkomen dat het publiek de kernboodschap van jouw presentatie vergeet?

(Doe onze exclusieve workshop: TED-waardig presenteren)

Ervaren sprekers gebruiken het achtuurjournaalmodel. De belangrijkste punten worden dan drie keer besproken. Aan het begin van het betoog vertellen zij wat zij gaan zeggen. (“Ten eerste zal ik spreken over hoe dit economisch rendabel is, ten tweede…”) Vervolgens besteden zij het grootste deel van hun tijd aan het uitwerken van hun aangekondigde punten. En als afsluiting worden de punten nogmaals herhaald. (“Ik heb als eerste gesproken over de economische rendabiliteit, ten tweede…”) Deze structuur kan jij ook gebruiken om te zorgen dat jouw kernpunten beblijven.

Jouw resultaat

De belangrijkste punten van jouw betoog zullen beter blijven hangen. Hierdoor zijn mensen niet alleen zelf overtuigt, maar hebben zij de argumenten om ook anderen te overtuigen!

Waarom werkt dit?

Als je nalaat om de belangrijkste punten te herhalen, geef je de controle uit handen over wat mensen onthouden. Je loopt dus het risico dat mensen de minder belangrijke punten onthouden.

Hoe herhaling kan leiden tot meer waardering

Herhaling zorgt er niet alleen voor dat mensen een boodschap beter onthouden, volgens sommige psychologen kan ook de waardering voor een boodschap erdoor vergroot worden. Deze theorie van mere exposure stelt dat mensen zich meer aangesproken voelen door bekende dan door minder bekende boodschappen. Door vaker te worden blootgesteld aan een boodschap, wordt deze bekender en daarmee aantrekkelijker. Maar herhaal niet te vaak, want dan slaat het positieve gevoel om in irritatie.

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Ja, ik ontvang graag elke week een overtuigtip!

Voornaam:
E-mail:
We proberen de overtuigtips zo toepasbaar mogelijk te maken in de werkpraktijk van jou als lezer. Kun je iets meer vertellen over jouw achtergrond? (optioneel)
Organisatie:
Functie:

Lees meer over de wekelijkse overtuigtips »

Reageer op dit artikel

  1. Simone Vos zegt:

    Beste lezer, goede tips, in het openbaar spreken, debatteren blijf ik lastig vinden. Het leuke van deze site is dat er handige tips gegeven worden. Meestal wordt er op sites van prof. instellingen wel info. gegeven, maar vervolgens word je al snel geacht iets te moeten kopen om verder te komen. Niks voor niks!Op uw site kan ik tips krijgen, zonder verplichtingen en dat is prettig. Ik denk dat ik nog wel eens zo ver kom dat ik me aanmeld voor een training. Mijn gesprekken kunnen altijd beter. Misschien kan ik u daarbij gebruiken. Het eerste lijntje is gelegd!

    Bedankt en groeten,
    S.Vos

Laat een reactie achter

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips
john-f-kennedy-100

Overtuigtip: Inspireren kun je leren: zó word je een charismatisch spreker

5/11 - Hoe komt het toch dat sommige leiders hun mensen kunnen inspireren tot grootse prestaties, terwijl anderen vooral gegaap, gelummel en gejammer oproepen? Amerikaanse wetenschappers gingen op zoek naar het geheim...

Lees verder »

Luisteren

Overtuigtip: Waarom actief luisteren jou overtuigender maakt

29/10 - Dat actief luisteren een onmisbare vaardigheid is voor leiders, wordt zelden betwist. Wetenschappers waren het er bovendien al een tijdje over eens dat als je actief naar iemand luistert, je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

19/11Van uitstel komt … overtuigingskracht!
12/11Hoe je vaker overtuigt door veel te tekenen
22/10Timing, timing, timing – zó krijg je aandacht in de media
15/10Nieuw voorstel bedacht? Tel tot 7!

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

19/11Van uitstel komt … overtuigingskracht!
12/11Hoe je vaker overtuigt door veel te tekenen
5/11Inspireren kun je leren: zó word je een charismatisch spreker
29/10Waarom actief luisteren jou overtuigender maakt
22/10Timing, timing, timing – zó krijg je aandacht in de media