Overtuigtip #13

Hoe je de twijfelaar over de streep trekt

Gepubliceerd op woensdag 8 oktober 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipAls mensen twijfelen, welke kleine aanpassing kan je doen aan de vorm van je verzoek om de kans op een ‘ja’ te vergroten? Kortom: hoe trek je die twijfelaar over de streep?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Je kan heel veel verschil maken door bij jouw verzoek te vermelden dat anderen er al in groten getale aan hebben voldaan. Daarbij is het verstandig om te benadrukken dat de mensen die reeds aan het verzoek hebben voldaan, overeenkomsten hebben met de persoon tot wie je het verzoek richt. (“Al tien van jouw collega’s hebben geld gedoneerd aan het goede doel. Wil jij dit ook doen?”)

Waarom werkt dit?

Om te bepalen wat correct gedrag is kijken we naar anderen. Dit noemen we ‘sociaal bewijs’. Over het algemeen blijkt dat wanneer veel mensen iets op een bepaalde manier doen, dit de juiste manier is. Hierdoor maken we minder snel fouten in ons sociaal gedrag. We volgen nog sneller de daden van anderen wanneer de situatie onzeker, onduidelijk of ambigue is.

Waar sociaal bewijs ook erg effectief is

In de discotheek komen we tal van voorbeelden tegen. Allereerst is er de ‘prestigerij’. Je staat minstens een half uur lang buiten in de kou te wachten in een lange rij. Eenmaal binnengekomen blijkt de club hartstikke leeg. Hoe langer de rij, hoe beter de club, is het adagium. De wc-dame is zo slim geweest om ‘het goede voorbeeld’ te geven door alvast wat geld op het schaaltje te leggen. Zodoende zendt ze het signaal uit dat het geven van een fooi sociaal wenselijk gedrag is.

Deze truc wordt ook beschreven in het populaire boek van Robert Cialdini, Overtuigingskracht. Bestel het boek direct door op de link hieronder te klikken!


Overtuigingskracht
Goldstein, N., Robert B. Cialdini & S. Martin

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

  1. Ellen zegt:

    Wat een top tip! Ik studeer momenteel in New York, waar het bewijs dat deze tip werkt voor het oprapen ligt! Om nog een voorbeeld te geven: iedere hippe club heeft hier ‘promoters’ in dienst, veelal knappe mannen die contact leggen met fotomodellen en andere mooie vrouwen. Deze promoters nodigen hen uit om mee te gaan naar de hippe club waarvoor zij werken, zodat deze club bekend komt te staan als ‘hippe club met mooie mensen’. Andere vrouwen, op zoek naar een hip feest, zien deze vrouwen maar al te graag als hun gelijken en komen dus het liefst daar waar zij het gevoel hebben deel te kunnen uitmaken van deze hippe gemeenschap. Hoe oppervlakkig ook, het werkt!

  2. […] Hoe je de twijfelaar over de streep trekt […]

  3. Loser zegt:

    Dit staat precies zo in ons nederlandse boek (nieuw nederlands 3vwo, blz 13) XD

Laat een reactie achter

“Bijzonder lezenswaardig”
(Het Financieele Dagblad)

“Topboek voor een meeneemprijs!”
(Psychologie Magazine)

(reviews BOL.com)

Managementboek.nl  |  BOL.com

  • Nieuws & publicaties
  • Gratis overtuigtips
mr-bean-200

Overtuigtip: Sta niet als een pipo!

16/7 - Veel sprekers — met name mannen — staan tijdens een presentatie met hun voeten iets naar buiten. Het voelt lekker ontspannen maar ziet er niet uit. Ons advies: sta niet...

Lees verder »

Job ten Bosch in Zuid-Korea

Overtuigtip: 7 tips voor het presenteren in Azië

13/5 - Twee weken geleden gaf ik op de K.E.Y. Conference in Zuid-Korea een talk over de opkomst van The Economic Internet. Tijdens de voorbereiding, uitvoering en evaluatie met collega-sprekers ontdekten we...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

30/7Toon compassie en je krijgt dingen gedaan
22/7Speciale vakantietip: de eerste 25 tips van 2015 op een rij
8/7Radio 1: Deze techniek van Obama kan iedereen toepassen
27/6Waarom € 1,99 meer overtuigt dan € 2

Ontvang gratis overtuigtips!

Meld u nu aan voor onze wekelijkse overtuigtips en ontvang elke woensdag een concrete strategie die u direct kunt toepassen om uw collega's, klanten of partner te overtuigen.

Zo'n 3.000 mensen ontvangen wekelijks onze beste overtuigtips. Zij leerden onder meer hoe je een controversieel voorstel verdedigt en hoe je slecht nieuws vertelt aan een goede relatie.

Meld u nu aan:

Ik ontvang graag elke week
een gratis overtuigtip!
(1x per week - afmelden is simpel)

Recente overtuigtips

30/7Toon compassie en je krijgt dingen gedaan
22/7Speciale vakantietip: de eerste 25 tips van 2015 op een rij
16/7Sta niet als een pipo!
8/7Radio 1: Deze techniek van Obama kan iedereen toepassen
27/6Waarom € 1,99 meer overtuigt dan € 2