Overtuigtip #13 van 419   |   Toon willekeurige tip →

Hoe je de twijfelaar over de streep trekt

Gepubliceerd op woensdag 8 oktober 2008 (Overtuigtips)

Wekelijkse overtuigtipAls mensen twijfelen, welke kleine aanpassing kan je doen aan de vorm van je verzoek om de kans op een ‘ja’ te vergroten? Kortom: hoe trek je die twijfelaar over de streep?

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Je kan heel veel verschil maken door bij jouw verzoek te vermelden dat anderen er al in groten getale aan hebben voldaan. Daarbij is het verstandig om te benadrukken dat de mensen die reeds aan het verzoek hebben voldaan, overeenkomsten hebben met de persoon tot wie je het verzoek richt. (“Al tien van jouw collega’s hebben geld gedoneerd aan het goede doel. Wil jij dit ook doen?”)

Waarom werkt dit?

Om te bepalen wat correct gedrag is kijken we naar anderen. Dit noemen we ‘sociaal bewijs’. Over het algemeen blijkt dat wanneer veel mensen iets op een bepaalde manier doen, dit de juiste manier is. Hierdoor maken we minder snel fouten in ons sociaal gedrag. We volgen nog sneller de daden van anderen wanneer de situatie onzeker, onduidelijk of ambigue is.

Waar sociaal bewijs ook erg effectief is

In de discotheek komen we tal van voorbeelden tegen. Allereerst is er de ‘prestigerij’. Je staat minstens een half uur lang buiten in de kou te wachten in een lange rij. Eenmaal binnengekomen blijkt de club hartstikke leeg. Hoe langer de rij, hoe beter de club, is het adagium. De wc-dame is zo slim geweest om ‘het goede voorbeeld’ te geven door alvast wat geld op het schaaltje te leggen. Zodoende zendt ze het signaal uit dat het geven van een fooi sociaal wenselijk gedrag is.

Deze truc wordt ook beschreven in het populaire boek van Robert Cialdini, Overtuigingskracht. Bestel het boek direct door op de link hieronder te klikken!


Overtuigingskracht
Goldstein, N., Robert B. Cialdini & S. Martin

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingstrategiën kan vergroten! Meld je hier aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!

Reageer op dit artikel

  1. Ellen zegt:

    Wat een top tip! Ik studeer momenteel in New York, waar het bewijs dat deze tip werkt voor het oprapen ligt! Om nog een voorbeeld te geven: iedere hippe club heeft hier ‘promoters’ in dienst, veelal knappe mannen die contact leggen met fotomodellen en andere mooie vrouwen. Deze promoters nodigen hen uit om mee te gaan naar de hippe club waarvoor zij werken, zodat deze club bekend komt te staan als ‘hippe club met mooie mensen’. Andere vrouwen, op zoek naar een hip feest, zien deze vrouwen maar al te graag als hun gelijken en komen dus het liefst daar waar zij het gevoel hebben deel te kunnen uitmaken van deze hippe gemeenschap. Hoe oppervlakkig ook, het werkt!

  2. […] Hoe je de twijfelaar over de streep trekt […]

  3. Loser zegt:

    Dit staat precies zo in ons nederlandse boek (nieuw nederlands 3vwo, blz 13) XD

Laat een reactie achter

Reacties op onze trainingen


Verrassend! Je let op andere dingen dan waar je dagelijks mee bezig bent.
Fleur van den Heijkant
AIOS Urologie / Maastricht UMC
Fijn om een verdiepingsslag te maken op persoonlijk vlak!
Willy van Diepen
Hoofd Wijkservice / Gemeente Hengelo
Veel geleerd van deze training. Fijne opbouw van de trainingsdag!
Yvonne Frericks
Klant Coordinator / Home Instead
Nuttiger & leuker dan verwacht!
Nicky Schaddé van Dooren
Head of Legal & Compliance / BNP Paribas
De volgorde van het presenteren, het creatief nadenken en op een bepaalde manier focus aanbrengen heeft mij het meeste geholpen bij deze trainig!
Ramon Kampman
Business Controller / Chiesi Pharmaceuticals


Volg direct een training!

8/9Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
13/9Masterclass Overtuigingskracht (Den Haag)
15/9TED-waardig Presenteren (Rotterdam)
28/9Framing voor Professionals (Amsterdam)
6/10Speechwriting (A'dam)
12/10Masterclass Overtuigingskracht (Utrecht)
10/11Masterclass Overtuigingskracht (Rotterdam)
16/11Masterclass Luisteren & Beïnvloeden (Amsterdam)
22/11TED-waardig Presenteren (Utrecht)
2/12Masterclass Overtuigingskracht (Amsterdam)

Overzicht in-house trainingen »

brexit-200

Overtuigtip: Zeven cruciale lessen van Brexit: wanneer emotie het wint van de feiten

29/6 - De afgelopen week stonden de kranten vol met analyses over de Brexit-campagnes. Wat ging er mis bij Remain? Het korte antwoord: heel veel. In deze tip vind je een andere...

Lees verder »

Oogcontact

Overtuigtip: Hoe je dankzij één simpele tool veel beter oogcontact maakt

15/6 - De crux van oogcontact zit ‘m niet zozeer in hoelang je de ander aankijkt, maar wanneer. Dat heeft alles te maken met het moment waarop de ander jou non-verbale feedback...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

20/7Slidedesign: Veel data? Gebruik eens een highlight
14/7Activeer je publiek: laat mensen zélf de conclusies trekken
7/7Begin je vakantie met de eerste 22 overtuigtips van 2016
22/6Hoe je het kwartje sneller laat vallen (of bij Brexit: een pond)